本报讯（唐常春）2017年以来，工行湖南省永州市东安支行以“拼争市场，同业最强”为出发点，积极开拓进取，全力以赴打好各项存款攻坚战，取得了可喜的成绩。截至6月30日，该行各项存款余额12.25亿元，比年初增长35.06%，超额完成各项存款任务，名列市分行第三名；增量同业占比高居县域四大商业银行第一。
　　加强组织领导和考核。该行年初成立了由行长任组长、分管行长为副组长、相关部室负责人为成员的“2017年旺季会战考核领导小组”，明确了各成员工作职责，又多次召开行务会、客户经理会议和全体员工会议，认真学习和深刻领会省、市行长存款会议精神，并制定了《2017年存款绩效考核办法》，在办法中明确了考核目标、任务分解、考核办法和考核兑现，真正做到全辖任务人人挑，个个肩上有指标。营业网点建立《业余揽储、重点产品营销登记簿》，由网点负责人每天营业终了在支行微信工作群上报分管行长，并月终汇总、于次月2日报综合管理部进行考核，以充分调动员工揽储的主动性。
　　把握机遇，抢占市场先机。利用新年春节前后现金大量回笼之机，行长以身作则，不辞辛苦地带领员工深入企业、单位、学校和其他金融机构挖掘优质储源，并通过个性化服务、差异化服务、“品牌”服务、“精品”服务多种互动方式，建立良好的、稳固的新型银企关系；营业网点大力营造浓郁的春节气氛，贴年画，挂上红红的大灯笼和在网点门口张贴恭贺新年的横幅标语，让客户进入银行就有一种到家的感觉；同时举办优质客户座谈会，认真维护好存量优质客户，发展和竞争中高端优质客户，进一步挖掘客户潜力，挖转他行的优质客户，提高优质客户贡献度和忠诚度。
　　联动营销，抢抓存款源头。一是建立储蓄存款和理财产品的互动机制，推动储蓄存款增长。二是做好代发工资、社保卡和三方存管客户的服务和维护，拓展新的储蓄。三是以个人贷款和存贷通、白金卡、商友卡等新产品为抓手，带动储蓄存款有效增长。四是突出重点，抢争大项目业务，行长带领营销团队经过长达半年的不懈的努力，终于成功发放东安县应阳城乡建设投资有限公司“龙溪河综合治理”9000万元的项目贷款，为该行的业务开拓和发展起了至关重要的作用。五是抓好专业市场的营销，挖转他行存款，加快目标客户群的培育。
　　量身制定营销方案。以提升对公存款市场竞争力为目标，早谋划、早启动，坚持稳大户拓新户，以挖转他行大户为突破口，并根据“专户”特点，制定一对一营销方案，主动介绍工行综合服务平台优势，积极提供金融业务咨询、账户管理、结算等配套服务措施。及时帮助财政人员解决开户、划转资金等问题，并指定优秀柜员为其办理业务，通过方便、快捷、高效的服务，赢得了“专户”的信任与支持。同时，加强对公存款营销工作的组织管理，严防他行挖转，防止存款外流。特别是在6月末最后10天的工作中，要求每日对重点客户存款变动进行实时跟踪，并及时上报营销进度，认真做好防止大额资金流失的工作。
　　做好优质服务和捆绑营销。一是时刻牢记客户至上的服务理念，充分发挥大堂经理的分流、引导和营销产品的作用，对电子银行、代发工资、POS机、分期付款、基金、理财产品、保险业务、工银融e联、融e行和融e购等进行捆绑营销。二是柜员办理业务力求准确、快速、高效，缩短客户等候时间，全面提升柜面服务质量。三是通过优质的管理与服务，提升营销服务水平，夯实客户基础，打好阵地营销战。四是落实好行长坐班制，掌握第一手资料，准确了解柜员的思想动态和客户的实际需求.五是加强自助设备的维护管理，确保自助设备安全正常运行。