本报讯（甄志军）近年来，工行河北省分行营业部强化存款核心地位，紧紧抓住总行重点城市行和京津冀协同发展重大机遇，聚焦“项目攻坚年”活动，着力提升存款同业竞争力，实现了提速大发展、快发展和有质量发展。截至6月末，该部全部存款较年初增加254.34亿元，居同业首位、全国一级分行营业部和直属分行第四位，增量同业占比高达40.03%；全部存款余额达到1478.05亿元，历时5年重返当地同业第二位，占比达到27.9%，分别较2016、2015年提升1.66个、4.1个百分点；余额较同业首位、第二位的差距分别由2015年310亿元、173亿元，缩小至9亿元、反超13亿元。
　　高度重视，强化组织推动。该部把存款竞争力和贡献度提升作为一项系统重点工作来抓，确立了从2016年起存款每年增加100亿元以上，通过三年努力实现同业首位的竞争力提升目标。2017年初又确立了全部存款增加150亿元以上，余额超过1400亿元的目标。一是对标先进，找准发展路径。坚持问题导向，深入研究分析与同业差距，年初即明确了储蓄存款对标农行、对公存款对标建行的目标，针对短板制定目标、措施，找准存款增长路径。二是强化高层营销，狠抓工作落实。该部行级领导、支行行长做好带头表率，分别分包10户、64户重点客户，真正把自己作为本层级的首席客户经理，带头开展重点客户和重大存款项目营销。三是完善考核机制，强化激励引导。根据总行重点城市行综合经营能力评价办法，研究制定提升存款市场竞争力考核办法，提高日均存款考核比重，明确管理者责任和挂钩考核，加大奖惩力度。强化督导，按季、按旬通报监测。
　　有的放矢，抢抓重点客户。牢牢抓住客户基础这个关键，持之以恒地开展重点客户拓展攻坚。首先上下联动，全力竞标争揽财政、社保、军队等机构存款。强化省、市、支行三级联动，成功中标五期“河北省省级国库现金管理”业务，争揽国库增值运作资金109.16亿元。截至6月30日，该部机构存款增加203.07亿元，居省工行系统首位、全国一级分行营业部和直属分行第三位。其次突出公司系统客户及重点大户的稳存增存。高度重视省会系统大户、集团客户存款工作，着重抓好移动、烟草、东旭等重点大户的日常维护，加强高层走访沟通，争取更多存款份额。第三抓重点储蓄增存项目、增存产品。加强个人存款创新产品营销推广，截至6月30日节节高2号产品新增24.3亿元，大额存单产品新增15.23亿元，为个人存款增长提供了有力保障。
　　精细管理，夯实发展基础。一是强化日常管理，确保机制落地。坚持按月召开存款分析会，强化存款进度督导机制，确保存款有效增长。建立存款变动大额异动反应机制，避免存款波动。强化存款日监测、日通报，旬预测、旬分析，发挥考核导向作用。二是实施精准营销，夯实存款基础。积极开展数据挖掘，进行精准营销，通过强化直通考核引导，促进客户量质齐发展。对100万元以上个人客户、1000万元以上对公客户开展重点营销，全部认领到位，实行名单式管理，划分清晰的管户责任，分包到人。三是建立远程运维团队，提升维护能力。同总行电子银行中心（石家庄）开展合作，建立远程运维团队，将远程运维作为该部推动营销模式转型、提升管户覆盖率的重要手段，落实责任，层层推进，有效提升客户服务水平。完善考核机制，将“远维”工作开展及客户资产提升情况与支行考核挂钩，推动远维工作顺利开展。强化线上线下联动，支行网点与远维客户经理建立联系，互相了解工作重点，线上线下联动解决客户问题，共同做好客户服务，提升客户体验。四是重视县域发展，推广先进经验。给予县域支行更多政策和经费支持，定期召开县域支行存款现场交流会，对深入资源丰富重点产业园区、乡镇开展营销的先进支行，进行表彰推广，提升县域市场存款争揽能力。