本报讯（张乾琼）今年来，工行福建省云霄支行把大力拓展个贷做为业务发展重头戏来抓，理顺思路，强化措施，拓宽渠道，步步为赢，全力拓展个贷业务，取得明显效果。截至7月21日，该行累计新增个贷1.26亿元，完成全年计划的105%。
　　强化手段，快速推进。随着该县地方经济的发展，房地产市场迅速升温，该行抓住有利时机，合理布局，对个贷业务产品进行强有力营销推介，重点营销推介个人住房按揭贷款、二手房按揭贷款、个人信用消费贷款、汽车消费贷款、质押贷款等个贷产品，要求全体营销人员以效益为中心，以市场营销为切入点，强力营销，做大做强个贷业务。
　　跟踪到位，巧力推介。健全完善经营管理机制，多方搜集市场信息情况，加强同房地产开发商的紧密联系，上门走访，全力营销推介，提供优质服务，巧做营销文章，同房地产开发商签订个人按揭贷款协议，一旦有新楼盘开张，及时营销推介，加速为购房者提供个人住房按揭贷款，抢占市场份额，力促个人住房按揭贷款业务快速发展。
　　大力推介，提高效果。把握机会，快速营销，对个人综合性贷款、个人信用消费贷款、汽车消费贷款等个贷业务进行全方位、多层次营销推介，加强宣传，提高品牌知名度，为不同客户提供高质量优质服务，加强同上级行联络，简化业务操作流程，促进个贷业务快速发展。
　　加强考核，促进发展。进一步健全完善业务产品营销考评机制，参照上级行关于产品营销计价奖励标准原则，制定个贷业务品种营销奖励办法，实行与绩效工资挂钩奖惩办法，鼓励全辖员工行动起来，走进市场，积极开展个贷业务产品大营销活动，有效激发员工营销个贷业务的积极性和主动性。