本报讯（郭小灵）工行山西省吕梁分行通过持续对高端客户的专业服务和维护，吸引他行资金和他行客户，做到以特色产品撬动客户，以专业服务留住客户。
　　借助项目推广，吸引他行资金。借助省行直销服务交易成功投产之机，挖转客户他行资金，月14日到7月31日，成功挖转他行资金26笔，金额1652.42万元。各网点充分发挥大额存单、节节高、存管通、薪金溢、步步为赢3号等存款创新产品优势，不间断开展厅堂微沙龙营销，竞争他行客户、吸收他行资金，大额存单销售在省分行名列前茅。
　　凭借服务品牌，挖转代发工资。各支行大力开展准优质代发工资客户理财巡回宣讲活动，落实代发工资“两个进场”，重点筛选代发工资客户资源多、代发工资金额大的单位，拟定拓展维护宣传计划，每周深入单位进行营销，并对“薪管家”服务宣传和优势产品组合宣传，通过薪金卡、薪金溢、理财产品、融e行、信用卡、融e联等吸引和争揽客户资金，前7个月从他行挖转柳林县公安局、离石区人民法院、吕梁晋剧院、建华建材（山西）有限公司等6户优质代发工资客户，代发人数2725人，月代发金额2534.6万元。
　　上下三级联动，拓展专户业务。市行私人银行中心把私人银行专户业务作为维护大客户、解决大客户需求的主要抓手，联动支行、网点，将专户业务作为挖转客户他行资金的利器。6月份，孝义支行利用工行专户产品，成功吸引客户行外资金5000余万元，实现了该行专户业务新的突破。