本报讯（刘萍）今年以来,工行山东省聊城分行认真分析同业竞争形势,紧紧抓住开展专项营销活动的有利时机,努力实现个金业务的新突破,在促进零售业务转型的同时,不断提升了个人金融业务的市场竞争力。
　　依托“精耕项目”，不断外拓行外客户与资产。工总行于下半年启动了“精耕项目”专项营销活动，工行聊城分行以此为契机，以总行导入EBM系统的辖内目标客户清单为抓手，要求网点主动联系清单内的客户，营销配套的服务与产品，并由分行个金部对支行项目的推进情况实行跟踪监测，努力实现客户资金回流、价值回归，并进一步优化该行客户结构、提升客户综合贡献，提高该行综合服务能力。
　　围绕工银安盛“薪火相传”项目，做大保险业务规模，提高“中收”（中间业务收入）贡献。聊城分行结合期缴保险的“中收”比例高、占用存款少的优势，在保险销售上做了重要的布局转换。将期缴保险作为保险工作的推动重点，抢先抓早，全力布局，通过薪火项目的推进，三季度以来累计实现工银安盛期缴保费1070万元，实现“中收”131万元，两项指标绝对额均居省分行第一。
　　借势“工银理财节”活动，凝心聚力，外拓客户内增资产。一是加强营销宣传。按照总、省行关于理财节宣传推广活动要求，迅速行动，精心部署，利用LED、报纸、电台等渠道进行全方位宣传和造势，营造浓厚的“过节”氛围，维护老客户，吸引新客户。二是“主动”出击，做好服务。支行员工走出网点，筛选优质的群体客户进行批量营销，走进机关、学校、社区等，发放宣传材料，上门演示营销，耐心细致地做好优质服务工作，让客户走得进、留得住、满意归。三是紧盯行外客户与资产，做好他行客户、他行资金的营销工作，注重吸引和挖转。8月28日理财节当天实现销售总行理财产品1.04亿元，省行区域理财产品4500万元，重点基金销售42.4万元，保险销售178万元，大额存单销售1992万元，小苹果销售427套。