——工行荆州分行支持经济发展侧记
　　□田成
　　今年以来，工商银行湖北省荆州分行紧紧围绕荆州市“十三五”发展规划，积极主动作为，履行大行责任担当，深拓信贷服务空间，助力小微企业发展，提升互联网服务水平，取得明显效果。截至8月末，该行贷款余额223.95亿元，比年初增幅15.41%，超额完成了序时任务；共对36家企业实际信贷投放总额19.24亿元，序时履约率114.1%；累计发放个人按揭贷款12.4亿元、个人消费贷款5.2亿元，发放银行卡分期贷款2.73亿元，票据贴现3.03亿元。
　　牢抓政策导向，依托拳头产品深拓信贷服务领域空间。该行紧跟政策导向，牢牢抓住荆州市全力加快新一轮经济发展的市场机遇和后发优势，按照总行“抓大、抓小、抓优、抓新”战略，进一步做优主业，做精专业，全面提升服务实体经济效率和水平。
　　一是加快政府购买类贷款投放。积极拓展符合总行准入要求的城市基础设施、城市公共事业、产业集聚区、新农村建设、污水处理、城市地下综合管廊、防洪排涝类建设、长江航道整治、干堤加固等公共设施领域和棚户区改造领域优质信贷市场。截至8月末，已完成审批政府购买服务类项目29个,金额142.85亿元，已投放39.75亿元。二是重点支持“十三五”规划交通领域重点项目。三是重点支持产业结构转型升级的先进制造业。以各辖区经济开发区为战略高地，重点支持传统产业改造升级。四是以核心企业供应链、项目供应链、施工企业、医院等为重点，加大贸易融资的营销。五是对符合国家产业政策和环保政策、具有较高环保价值的企业和项目，加大信贷和其他金融服务的支持，积极培育新兴绿色环保企业的支持力度，累计为3家环保企业发放项目贷款余额4.66亿元。六是以个人信贷业务为重点，优化经营管理模式，加大个人按揭贷款、消费贷款、信用卡分期付款的拓展。
　　审视市场主体，依托高效服务助力小微企业发展壮大。该行坚持把服务小微企业发展壮大作为全辖经营发展的重中之重，在确保资产质量稳定可控的前提下，力推小微企业融资方式的用新创新，实现小微信贷和个贷业务突围。
　　细分客户。针对小微企业分布较散的现状，荆州分行有效集合政府金融办、工商局、税务局、证券交易中心等机构，以及工行应用平台的大数据，精确构建出客户在交易、资产、纳税信用等不同场景下的行为模型，以此提升服务客户的精准度。
　　推广创新产品。结合实际，大力推广总行小企业周转贷款、小微小额担保贷款、固定资产购建贷款、网上小额贷款等创新产品，并组织专家团队到企业宣讲推介，解决企业遇到的实际问题。截至8月末，针对公安车桥网上票据质押融资等问题，该行多次联系总行网络融资中心并2次安排专人到企业实地解决；积极围绕总行推出创新产品做好文章，抓住网上小额贷款这一拓户利器，积极发展小微企业客户，累计发放网上小额贷款14户、22笔、金额701万元，位居省行第二；7月初向某企业发放小企业购建贷款500万元，在省行率先实现零的突破。
　　精准发力。以政银保集合贷、政银集合贷、供应链融资、网贷通、网上逸贷业务等重点品种为依托，不断提高服务小微企业的针对性和有效性。截至8月末，该行累计办理政银集合贷1.08亿元、政银保集合贷350万元、供应链融资6.73亿元、网贷通1.36亿元。
　　深化转型创新，依托平台资源提升互联网金融服务水平。基于“互联网+”催生出的新兴业态和新商业模式，该行严格按照总、省行电子银行决策部署，积极采取“+互联网金融”的思路发展“互联网金融+”业务，加快互联网金融转型步伐。
　　一是明确工作目标、要求及措施，进一步优化支行经营绩效考核方案和专业条线评价方案，更好发挥考核的导向激励作用。
　　二是及时成立柔性团队，加强公私联动营销、网点阵地营销及线上线下互动营销，找准互联网金融与传统金融的契合点，走进校园、走进社区、走进企事业单位，走进优质楼盘，充分运用二维码、支付、POS机等新型支付方式和手段，为广大客户提供互联网金融服务的新体验；积极推广O2O金融服务模式，推动互联网金融线上线下一体化。
　　三是继续推动与政府开通融e购“荆州馆”的合作，扩大客户市场覆盖面，深度融合客户资金流、信息流，使互联网金融业务真正成为转型发展的主力军。截至8月末，该行“融e购”月均活跃客户已超过1300户，融e购交易额已经突破7亿元，“融e联”用户超过30万户，“融e行”手机银行客户规模69万户、交易量1950亿元。