本报讯（罗巧红）自8月份以来，工行云南省曲靖分行以大力推进“员工福利金管家”理财产品销售为抓手，积极推进养老金业务经营转型，截至9月20日已累计销售“员工福利金管家”1.95亿元，完成全年任务的195%，居省行第一。
　　该行将销售“员工福利金管家”理财产品视为提升养老金业务市场竞争力的突破口之一，在产品推出之际，就成立营销柔性团队小组，建立融e联“曲靖员工福利金”群，从行内员工着手，强势开展宣传营销和推荐，进行产品预热；同时，落实责任，及时分解下达任务指标，实行专项激励，并要求每位员工9月末至少完成5万元销售体验。行领导带头购买营销，引导员工在8月17日前参与体验，仅预热期就实现销售3722万元，取得完成省分行任务目标排名第二的好成绩。
　　为进一步扩大销售抢占市场，制订“员工福利金管家”理财产品营销推广方案和补充方案，加强组织推动，由公司金融业务部负责设定“白名单”组织营销宣传推动，由个人金融业务部、运行管理部负责协调完成“白名单”筛选，并提供给推广部门完成导入工作，加强产品培训宣传和现场指导，督促和协助网点重点落实对代发工资单位、企业年金目标客户的营销，还充分利用8.28理财节进行宣传引导，突出公、私联动营销。
　　在销售过程中，采取重点突破与网点全销售相结合，通过个人金融业务部大数据筛选提取目标客户，指导全辖上下联动进行精准营销。在市分行的组织推动下，各支行客户经理充分发挥客户维护服务能力，坚持对目标客户进行持续跟踪营销，抓住客户需求，有针对性地宣传讲解“员工福利金管家”专属理财、高收益低风险、低门槛强流动性等优势特点，持续推进产品销售。通过精准营销，该行先后实现单笔2500万元以上大单销售3笔，极大地鼓舞了全辖的销售热情，而通过推动各网点持续不间断的坚持每天有销售，积少成多，最终才取得了良好的销售业绩。
　　该行利用融e联“曲靖员工福利金”群，及时发布产品销售信息、交流销售经验、公布任务完成情况，及在省行进度、指导申购赎回等，起到了较好的引导激励作用，各支行、各网点你追我赶，争相晒出每天销售情况，实现了全员参与体验和网点销售全覆盖。