工行福建省漳州市芗城支行以稳住优质客户为基础，灵活运用业务品种，积极抢占市场份额，稳增公司存款，成效显著。截至9月底，该行公司存款增加3.82亿元，序时任务完成率191%，位居市分行第一。
　　加强领导。该行加大落实公司存款工作领导责任，对重点存款客户，实行行领导挂帅，分户管理，包干负责，奖罚挂勾，完善公司存款管理机制，从机制上保障了公司存款工作的落实。
　　稳存增存。一方面，通过前期存款摸底，梳理了重点存量客户以及潜力增存客户名单，分配到人，进一步加强客户分层维护。柜台人员对大额资金进出勤汇报勤沟通，做好首次挽留工作；客户经理重点负责管户的存款份额，达到增存稳存目标。另一方面，行领导集中攻坚挖转他行优质客户，加强竞争力度，壮大充实新存源。
　　依托产品。利用客户经理例会对客户经理进行产品培训，在每次营销客户之前，客户经理要全面了解客户情况，针对不同的客户群体和不同的需求，配置不同的存款产品。同时，及时跟踪企业资金动态，主动与企业共商资金运用提效，推荐购买法人理财产品，达到稳存增存的目的。
　　陈俊英