本报讯（雷振华）今年以来，农业银行湖南省永州分行坚持“稳中求进、稳中有位”的工作总基调，以升级进位为目标，以严控风险为前提，以综合营销为抓手，实现了零售业务持续稳健发展。截至10月20日，该行个人贵宾客户增加9690户，代销基金收入83万元，贵金属业务收入383万元，均在省分行排名第一。
　　明确路径，坚定个金业务比学赶超决心。对照省分行年度目标计划要求，对短板指标进行认真分析，明确提升路径，坚定信心，确保完成年度各项经营指标。做好市场调研，学习同业先进，以赴基层行座谈、学习兄弟行先进经验等方式，做好个人贵宾客户等维护拓展。同时，积极做好账户管理，利用网购卡、薪溢卡、私人银行卡等竞争力较强的产品优势，主动营销拓展校园、企业、高净值客户群体，扩大Ⅰ类账户；通过“掌银”、网银等渠道，引导该行Ⅰ类户开办Ⅱ类账户；锁定到期大额理财产品、定期存款、保险等重点客户名单，推广“实惠+”产品套餐，强化资金监测。
　　坚持四个并重，推动个金产品增收。贵金属业务坚持实物类与交易类并重，抢抓各类节庆有利时机，积极推动实物贵金属的销售；顺应市场趋势，做大交易类贵金属业务规模；推广存金通及定投业务，夯实黄金积存业务客户基础。对私理财业务坚持做产品和调结构并重，持续做大对私理财产品规模，不断优化理财产品结构，按照开放式、半开放式、普通封闭式理财的优先级顺序加强营销。基金业务坚持强销售与扩规模并重，开展“百城万家”基金沙龙、“基金销售标杆网点”打造、基金定投专项竞赛、基金公司与分行“结对子”等活动，做大基金业务存量规模。该行与农银人寿、中国人寿等公司联动坚持计划完成和贡献提升并重，全力保障“千网项目”（编制1000个客户网络）取得实效，倾斜资源配置，加强效果固化，提高网点产品营销产能。