经过两年多的持续跟踪营销，工行山东省济宁市曲阜支行成功争揽辖内新上市某公司股市募集资金最大份额，已于2017年10月31日到位募集资金2.15亿元。
　　工行曲阜支行以提升公司存款竞争力为目标，多措并举，分层营销，尤其是对辖内重点客户进行特别关注，针对辖内筹划上市企业进行重点营销。一方面对客户经理就企业上市流程进行全面培训，使客户经理实时了解企业上市进度，全力做好企业上市服务工作；一方面在上市进程关键节点由行长、分管行长出面进行高层营销。经过不懈努力，该行以扎实的工作和优质的服务获得了客户的认可，不仅成功争揽该上市企业股市募集资金，还与其签订了长期战略合作协议，为下一步争揽企业存贷业务以及推进企业在并购、市值管理、资本增值、股权激励等资本市场业务合作方面，奠定了坚实基础。彭涛