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金沙江畔开“金花”
□吕宪伦
云南省曲靖市会泽县座落在金沙江畔，素有“钱王之乡”的美称。1935年5月在红九军团长罗炳辉、政委何长工的率领下，红军长征过会泽，打土豪分田地，开仓济贫，打开国民党政府的银库，为红军筹集10万元银元，1500多贫苦百姓参加红军，成为红九军团史上扩红人数最多、缴获军需最多的一个县。当年的“红军精神”，一直激励着会泽县工商银行的干部员工，他们创造了一个又一个奇迹，被当地百姓称为“美丽的金融花”。
在经济新常态下，很多银行都因不良贷款多、难收而影响“绩效”，而工行会泽支行行长肖云却显得格外轻松。很多次，市分行通知开全辖不良资产清收会时，都不要肖行长参加，因为该支行没有可清收的不良贷款。
数字是枯燥的，但最能说明问题。会泽县是全国贫困县，经济发展相对落后。但该行领导班子率先垂范，带领员工创造了很多个“第一”。2013年以来，该行各项存款由12亿元增加到今年9月末超过28亿元；各项贷款由9.9亿元增长到19亿元；中间业务收入居同业第一，存款贡献度在市分行第一；存贷规模从市分行末位跃升为第二，同业一直领跑；资产质量令人羡慕不已，公司不良贷款余额为零，个人不良贷款余额110万元，不良率仅为0.06%；信用卡不良率1.08%，远低于1.9%不良控制目标。连续三年综合考核在曲靖分行名列前茅，被中国银行业协会表彰为“2014年度最佳社会责任特殊贡献网点奖”（全国工行系统仅有2家支行获此殊荣），2015年被省行表彰为“先进基层党组织”、云南分行首届“精神文明建设工作先进单位”，辖内钟屏支行被工总行授予“2015年度网点竞争力提升先进网点”称号。行长肖云等人荣获总、省行“优秀共产党员”。
抓发展凝聚人心
抓班子带队伍，支部有决心，党员有行动，职工有榜样。2014年以来，受经济环境的影响，云南金融业普遍成了不良贷款的重灾区。工行会泽支行作为一个老牌银行，也不能置身世外，业绩考核致使一些员工绩效大幅下降，有的“人在曹营心在汉”，个别员工“跳槽”另谋他路，业务发展陷入“瓶颈”。对此，支行班子沉下心来，倾听员工呼声；俯下身子，问计于员工；多次召开会议，反复分析，寻求有效措施。之后，提出围绕业绩好、队伍好、服务好“三好”目标，打造“当地最具竞争力银行”的愿景，以“转变作风谋发展，党员干部走在前”为要求，突出“六个带头”，即“带头学习新知识、带头争创佳绩、带头服务客户、带头清正廉洁、带头遵纪守法、带头弘扬正气”，以逐渐带领员工走出困境。
着力“约法三章”，解决人心问题。一是支行一把手在全辖职工会上，高声喊出“班子向我看齐，对我监督；员工向班子看齐，跟上脚步”。二是班子成员率先垂范，带头深入基层，深入客户，解难题、攻难关、做奉献，处处发挥党员的先锋模范作用，以实际行动为群众做出榜样。三是激发员工动力，通过支部会、职代会、行务会等，全员忆辉煌、析现状、说思想、谈体会、订措施、立目标、树信心、表决心。班子成员说到做到，带头早出晚归，与大小单位洽谈，奔走于大街小巷。党员主动申请调至营销前台，主动要求在当前的逆境中，为支行发展作贡献。一些退休老干部、老党员，也主动提供信息和资源，用实际行动参与到“为支行发展、再创新辉煌”的活动中来。
激活“细胞”抢市场
在该行电梯口有一块“光荣榜”。一行行时时变化的数据，记录着每一位员工的脚印。该行把党员分为五组，每一组负责一个区域，进行“扫街式”营销，变“坐商”为“行商”，见商户就营销，见客户就推介。每周五“雷打不动”召开营销成果展示会，各组纷纷晒成绩、比贡献，相互取长补短，汲取行动中的好做法、好经验、好思路。2014年，会泽“8.03”地震，给百姓带来不幸，但在省、市、县各级党委、政府的关心下，立即启动了重建工作。该行当机立断，成立“攻关”小组，多方请示协调，开立了“8.03”地震灾后重建专户，将中央、省、市的各路资金，大部分汇集在工行会泽支行，使机构存款以200%的速度迅猛发展。通过反复沟通工作，诚心感动上帝，2016年该行成功挖转“会泽长江村镇银行”账户，日均同业存款增加5584万元。在获悉县财政局要将散落在多家金融机构的53个财政专户进行清理归并后，该行精心谋划，分工负责，主动出击，紧盯死守，行长率队每天奔走于县委、政府及财政局等部门，找县委书记、县长汇报，与相关部门沟通协调，经过1个多月持续不懈的努力，争取到4个财政专户，从他行划入存款2.29亿元，该块蛋糕，工行会泽支行获取了三分之一，扩大了市场份额。
抓“源头”筑坝堵水
会泽县有9家金融机构，竞争异常激烈。该行积极捕捉信息，抓好源头，筑坝堵水。一是挖掘“集群”客户。把储蓄存款的日平均增长作为重点来突破。广泛推动“进市场、进企业、进社区、进校区”活动，大力拓展代发工资、商友等客户群体，实现产品与存款互动、公私业务联动。在获知县里要建“漫海湿地公园”后，支行班子不分白天夜晚，请有关人员出面协调，最终将3亿元机构存款和5400万元征地补偿款转入支行，成功将“会泽影剧院片区”“工农小学”等204个搬迁户的8300万元“收入”囊中。营销会泽东陆中学等10个单位1600多人，月均代发工资1500余万元。二是抓大户。该行一直以抢抓信息源为先机，着力一个“早”，把很多新项目在“酝酿”中就牢牢“锁定”。如在县里两家风电、五家光伏发电项目中，该行判断准、反应快、服务好，企业都与工行结缘。三是强化产品销售。着力理财、贵金属、养老金、投行等业务。四是稳健推动信用卡业务。短短几年信用卡中间业务收入突破1000万元，列市分行前茅。
念紧“风险”紧箍咒
多年来，该行资产质量一直保持较好水平，贷款不良率一直处于较底状态。特别在近年来外围市场不好，信用状况不佳的环境下，该行抓住县里加快招商引资的发展机遇，把握好信贷政策，以“守存量、拓增量、争同业”为抓手，在维护和管理好存量重点客户的同时，严控信贷资产质量，把好风险关，责任到人，考核到位。以抢抓项目营销与落地为驱动，大力拓展优质信贷市场。从而使法客、小贷、个贷、信用卡消费同步快速增长。
云南省曲靖市会泽县座落在金沙江畔，素有“钱王之乡”的美称。1935年5月在红九军团长罗炳辉、政委何长工的率领下，红军长征过会泽，打土豪分田地，开仓济贫，打开国民党政府的银库，为红军筹集10万元银元，1500多贫苦百姓参加红军，成为红九军团史上扩红人数最多、缴获军需最多的一个县。当年的“红军精神”，一直激励着会泽县工商银行的干部员工，他们创造了一个又一个奇迹，被当地百姓称为“美丽的金融花”。
在经济新常态下，很多银行都因不良贷款多、难收而影响“绩效”，而工行会泽支行行长肖云却显得格外轻松。很多次，市分行通知开全辖不良资产清收会时，都不要肖行长参加，因为该支行没有可清收的不良贷款。
数字是枯燥的，但最能说明问题。会泽县是全国贫困县，经济发展相对落后。但该行领导班子率先垂范，带领员工创造了很多个“第一”。2013年以来，该行各项存款由12亿元增加到今年9月末超过28亿元；各项贷款由9.9亿元增长到19亿元；中间业务收入居同业第一，存款贡献度在市分行第一；存贷规模从市分行末位跃升为第二，同业一直领跑；资产质量令人羡慕不已，公司不良贷款余额为零，个人不良贷款余额110万元，不良率仅为0.06%；信用卡不良率1.08%，远低于1.9%不良控制目标。连续三年综合考核在曲靖分行名列前茅，被中国银行业协会表彰为“2014年度最佳社会责任特殊贡献网点奖”（全国工行系统仅有2家支行获此殊荣），2015年被省行表彰为“先进基层党组织”、云南分行首届“精神文明建设工作先进单位”，辖内钟屏支行被工总行授予“2015年度网点竞争力提升先进网点”称号。行长肖云等人荣获总、省行“优秀共产党员”。
抓发展凝聚人心
抓班子带队伍，支部有决心，党员有行动，职工有榜样。2014年以来，受经济环境的影响，云南金融业普遍成了不良贷款的重灾区。工行会泽支行作为一个老牌银行，也不能置身世外，业绩考核致使一些员工绩效大幅下降，有的“人在曹营心在汉”，个别员工“跳槽”另谋他路，业务发展陷入“瓶颈”。对此，支行班子沉下心来，倾听员工呼声；俯下身子，问计于员工；多次召开会议，反复分析，寻求有效措施。之后，提出围绕业绩好、队伍好、服务好“三好”目标，打造“当地最具竞争力银行”的愿景，以“转变作风谋发展，党员干部走在前”为要求，突出“六个带头”，即“带头学习新知识、带头争创佳绩、带头服务客户、带头清正廉洁、带头遵纪守法、带头弘扬正气”，以逐渐带领员工走出困境。
着力“约法三章”，解决人心问题。一是支行一把手在全辖职工会上，高声喊出“班子向我看齐，对我监督；员工向班子看齐，跟上脚步”。二是班子成员率先垂范，带头深入基层，深入客户，解难题、攻难关、做奉献，处处发挥党员的先锋模范作用，以实际行动为群众做出榜样。三是激发员工动力，通过支部会、职代会、行务会等，全员忆辉煌、析现状、说思想、谈体会、订措施、立目标、树信心、表决心。班子成员说到做到，带头早出晚归，与大小单位洽谈，奔走于大街小巷。党员主动申请调至营销前台，主动要求在当前的逆境中，为支行发展作贡献。一些退休老干部、老党员，也主动提供信息和资源，用实际行动参与到“为支行发展、再创新辉煌”的活动中来。
激活“细胞”抢市场
在该行电梯口有一块“光荣榜”。一行行时时变化的数据，记录着每一位员工的脚印。该行把党员分为五组，每一组负责一个区域，进行“扫街式”营销，变“坐商”为“行商”，见商户就营销，见客户就推介。每周五“雷打不动”召开营销成果展示会，各组纷纷晒成绩、比贡献，相互取长补短，汲取行动中的好做法、好经验、好思路。2014年，会泽“8.03”地震，给百姓带来不幸，但在省、市、县各级党委、政府的关心下，立即启动了重建工作。该行当机立断，成立“攻关”小组，多方请示协调，开立了“8.03”地震灾后重建专户，将中央、省、市的各路资金，大部分汇集在工行会泽支行，使机构存款以200%的速度迅猛发展。通过反复沟通工作，诚心感动上帝，2016年该行成功挖转“会泽长江村镇银行”账户，日均同业存款增加5584万元。在获悉县财政局要将散落在多家金融机构的53个财政专户进行清理归并后，该行精心谋划，分工负责，主动出击，紧盯死守，行长率队每天奔走于县委、政府及财政局等部门，找县委书记、县长汇报，与相关部门沟通协调，经过1个多月持续不懈的努力，争取到4个财政专户，从他行划入存款2.29亿元，该块蛋糕，工行会泽支行获取了三分之一，扩大了市场份额。
抓“源头”筑坝堵水
会泽县有9家金融机构，竞争异常激烈。该行积极捕捉信息，抓好源头，筑坝堵水。一是挖掘“集群”客户。把储蓄存款的日平均增长作为重点来突破。广泛推动“进市场、进企业、进社区、进校区”活动，大力拓展代发工资、商友等客户群体，实现产品与存款互动、公私业务联动。在获知县里要建“漫海湿地公园”后，支行班子不分白天夜晚，请有关人员出面协调，最终将3亿元机构存款和5400万元征地补偿款转入支行，成功将“会泽影剧院片区”“工农小学”等204个搬迁户的8300万元“收入”囊中。营销会泽东陆中学等10个单位1600多人，月均代发工资1500余万元。二是抓大户。该行一直以抢抓信息源为先机，着力一个“早”，把很多新项目在“酝酿”中就牢牢“锁定”。如在县里两家风电、五家光伏发电项目中，该行判断准、反应快、服务好，企业都与工行结缘。三是强化产品销售。着力理财、贵金属、养老金、投行等业务。四是稳健推动信用卡业务。短短几年信用卡中间业务收入突破1000万元，列市分行前茅。
念紧“风险”紧箍咒
多年来，该行资产质量一直保持较好水平，贷款不良率一直处于较底状态。特别在近年来外围市场不好，信用状况不佳的环境下，该行抓住县里加快招商引资的发展机遇，把握好信贷政策，以“守存量、拓增量、争同业”为抓手，在维护和管理好存量重点客户的同时，严控信贷资产质量，把好风险关，责任到人，考核到位。以抢抓项目营销与落地为驱动，大力拓展优质信贷市场。从而使法客、小贷、个贷、信用卡消费同步快速增长。