本报讯（姚世清）日前，随着上海宏信基础设施投资有限公司投资的“钟祥嘉靖大道、承天大道、校场路PPP建设项目”项目公司——钟祥宏瑞建设投资有限公司在农行湖北省钟祥市阳春支行开立基本存款账户和首批1.1亿元的注册资本金的入账，不仅标志着该公司与农行全面合作的开始，也是该行全力营销重大项目的又一新成果。
　　据了解，“钟祥嘉靖大道、承天大道、校场路PPP建设项目”，是钟祥市郢中城区的主干道，是该市有效解决城市道路拥堵、缓解城区整体交通压力、方便居民出行和加快城市建设发展步伐，构建城区路网体系，完善基础设施和公共设施建设，提升城市品位的重要工程。工程总投资14.8亿元，贷款需求11.8亿元，是县域金融市场重大客户项目。为抢夺这一重大项目，钟祥市各金融机构各自发挥自身优势、大显身手，均把其视为竞争性客户来营销。面对激烈竞争的局面，钟祥支行在省、市分行的大力支持下，专门成立了以行长为组长的营销工作专班，采取多层次的营销攻略，上下协同、跨省合作、多行联动，频繁地与该公司高管人员接触，积极开展营销，主动介入该项目，并以自身的服务、科技、产品、信誉及实力等优势，赢得了该公司高层的信任和支持并选择落户于该行。
　　该项目的成功落户，不仅对该行对公存款及各项产品带来有效提升，同时为后期银企双方全面、深入开展“PPP项目贷款”等业务夯实了基础，也为该行各项业务发展打开了新窗口、新路径，将有效提升该行综合效益和市场竞争力。