向新客户赠送礼品是中资银行常用的揽储手段。如今，曾经比较“高冷”的外资银行也放下身段，加入开户送礼的大军中。不过，与中资行惯用的送米、送油相比，外资银行送礼似乎更阔绰。
　　储户李女士近日收到的某外资银行理财经理发来的微信显示，“尊敬的女士，目前成功申请成为我行合格的理财客户的新客户，即可获价值200元京东电子购物券一张。数量有限，先到先得。活动时间截止到2018年3月31日。”
　　多家银行加入送礼行列
　　近期，北京地区部分的多家外资银行采取开户赠送礼品的方式吸引客户办卡。
　　某外资银行的工作人员介绍称，“合格的理财客户为同一客户号码下的所有账户的月内日均总余额不低于50万元或等值金额外币，并且此次赠送的京东电子购物券全国限量600张。”
　　另一家外资银行对于贵宾客户准入门槛相对低一些。该行的理财经理表示，“我行的贵宾账户标准是40万元以上，只要达到标准便可以享受多重服务，并且每个季度的礼品不一样。今年为了助力开门红，我行为客户准备了丰富礼品，比如华尔道夫酒店双人专享下午茶。”
　　部分外资银行的工作人员还表示，送礼品确实吸引了不少客户询问和参与，但也有一些客户主要是为了获得礼品才办卡，在拿到礼品之后又把资金撤走。因此，银行在厚礼相赠的同时，也大多会添加一些要求，规定资金在3个月内不允许撤走。
　　调查发现，目前送礼物似乎已经成为了部分客户经理揽客的首选。
　　在一家外资银行支行网点，该行的客户经理一直努力向客户宣传他们行在某些领域的优势，游说其成为他们银行的客户，并且在客户临走前还送了个小礼品。
　　此外，部分中资银行支行网点对不同资产的客户推出了“回馈”活动。
　　一家股份制银行网点的客户经理表示，“不管是新开卡的客户或者是资产提升的客户，只要资产超过50万元以上的，不管是用于购买理财、存款，我行都会相应地赠送不同级别的礼物。”同时，该行网点贴出的宣传单也显示，根据资产的不同，银行设定不同的回馈等级，回馈礼品价值也从几百元到上千元不等，其中资产在千万元级别以上的客户奖品最为丰厚。
　　而国有银行也加入了向客户回馈送礼的行列。某国有大行要求只要在该行开户并一次性存入超过5万元以上，就可以获赠10斤大米。据该行理财经理介绍，“新客送礼的活动最近才搞，而且礼品也是支行网点自己买的，其他支行网点没有这样的活动”。
　　理财经理称“压力山大”
　　据了解，部分外资银行的理财经理为了争夺客户和资金，会主动向行内申请礼品回馈给客户。
　　以某外资银行为例，该行的客户经理表示，“我们的业绩考核主要是以理财和投资为主，介绍的客户资产一般要求在40万元以上，并且对于帮忙推荐的客户，我会以个人名义申请一次内部小礼品。”
　　另一家外资银行的理财经理也介绍称，成功推荐新人成为我行的贵宾理财客户，将会获得一些小礼品，例如购物卡之类。另外，我们行还实行了积分返礼的活动，积分越高礼品价值越高。
　　上述理财经理还表示，“我们外资银行的服务模式是以贵宾客户为主，所以一般客户距离哪家支行比较近，我们就会跨网点过去帮客户办理业务，这样也是为了方便客户。”
　　在调查中，多家外资银行的理财经倾诉称，“我们的工作压力确实比较大，由于客户量与我们的绩效挂钩，我们除了要对客户进行日常维护，有时还需要主动上门拜访大客户。此外，我们每天要不断学习金融专业知识，下午网点关门后还要继续处理业务或是开会培训，加班也是常有的事。”彭妍