工行福建省云霄支行顺应时代发展潮流，把握机遇，健全完善营销机制，强力拓展车位分期贷款业务，初战告捷。截至1月26日，该行已成功营销云霄建发房地产开发有限公司车位分期贷款45户。
　　云霄建发房地产开发有限公司是该县大型房地产有限公司，拥有住户2000多户，住户私家车较多，加上人来人往，汽车停车位比较紧张，乱停车现象严重，许多住户经常因为找不到停车位而苦恼。该行外拓营销人员通过搜集市场信息情况，捕抓到商机，决定向该房地产公司推介车位分期贷款业务，解决住户停车难的问题。
　　该行营销人员小施多次主动上门找房地产公司老总和运营管理人员，向该公司老总和运管人员详细介绍车位分期贷款的业务功能和好处。经过锲而不舍的公关营销，该房地产有限公司经研究，决定向该行办理车位分期贷款业务，并授权指定公司业务人员向住户广为宣传，推荐他们到工行办理车位分期贷款业务。
　　该行部门联动，通力合作，为该房地产开发有限公司提供优质服务，为客户提供各种方便，以最快速度为该公司办理车位分期贷款业务。截至目前，已有新华园房地产有限公司、御景花园房地产有限公司等多家房地产企业，表示要在该行办理汽车分期贷款业务。
　　张乾琼