本报讯（乔志强连书香）进入“2018旺季大会战”以来，工行山西省晋中市中都支行把两大存款“弯道超车”作为工作重心，把优质客户、系统大户作为营销、维护与拓展的工作重点，发扬“愚公移山”精神，鼓足“破冰融雪”勇气，取得了储蓄存款与对公存款业务发展的重大突破。截至1月31日，该行储蓄存款时点净增2661万元，完成首季增存任务的249.45%；公司存款时点净增6263.56，完成首季增存任务的245.63%。
　　考核机制给力。抓好落实今年初制定的《法人客户经理对公业务考核办法》《储蓄业务考核办法》和《行长主要指标考核方案》，进一步加大存款考核力度和激励机制，严格实施工资绩效挂钩、兑现考核办法等奖惩措施。完善绩效考核奖惩机制，合理配置资源，激发营销工作热情，提高执行力及客户经理工作积极性。支行主管部门对劳动竞赛情况实时跟踪，每日通报；全辖员工积极揽存、营销对公账户，打造出了一批营销能手。
　　营销方式对路。为了使对公存款资源在网点内部循环流转，“肥水不流外人田”，分别对单位客户和个人客户进行联动营销，使收款方个人客户在本行网点开户，使对公存款资源循环转化为本行网点的储蓄存款。在对公客户资源中积极挖掘个人中高端客户资源，积极维系单位中高端客户，利用工行先进的网络优势、结算优势、产品优势，提高企事业单位个人中高端客户对工行的认可度，全面了解客户的存款意向和金融服务需求；以法人理财室为平台，做好代发工资营销，进一步巩固对公客户关系维护，做到公私兼顾。
　　攻坚措施有效。一是“蓄水养鱼”，利用“工银商友俱乐部”发展商友会员，通过营销商友卡与理财产品，增加客户储备资源，稳定客户存款，争揽他行优质客户，挖转他行存款。二是“精心维户”，对现有客户认真维护，稳定存量客户，对高端客户进行定期走访，同时提高柜面服务水平，建立绿色通道，稳定客户群体；利用代发工资“薪管家”等新的手段，建立客户平台，壮大客户基础，丰富客户总量，提高从基础客户吸纳资金能力和对各类资金流的汇集能力，实现存款增长。三是“多方监测”，加强对网点储蓄存款时点和日均增量的监测和督导，力促储蓄存款稳步增长。
　　市场定位准确。一是加强对现有存款户的营销力度，寻找资质好、有实力的企业，领导亲自走访重点客户，营销资产业务。二是从源头抓起，加大营销力度，打破区域界线，主动出击，寻找新业务增长点。三是以提高营销队伍整体素质和加强对市场信息分析与研究为基础，认真做好市场开拓，将对客户的营销、日常维护和回访工作落到实处，争取得到个人客户与企业客户的支持。