本报讯（许庭榕）为进一步做实做稳基础客户发展，工行浙江省台州市玉环支行积极贯彻落实“回归、截流、倍增”三大战略，通过外出营销、活动开展、通报比拼等形式，在存量和新拓上下工夫，多措并举推进代发工资业务，取得成效。截至2月末，玉环支行共有代发工资单位747户，累计代发金额3.47亿元；其中，今年新拓115户，新增代发员工875人。
　　锁定目标，强化营销。玉环支行个人业务部通过梳理目标客户库清单下发给网点，让网点可以有的放矢展开营销。同时，个人业务部加强了对客户经理的培训，倡导员工以“三融平台”为利器，综合推介结构性存款、保险、基金等产品，积极展开“1+1”公私联动小分队进行拓展，从而提高对目标客户营销的成功率。
　　依托活动，黏住客户。拨出基础客户拓展专项营销费用，通过各网点制作方案及申请，可以用于客户拓展。深耕“坐商与行商”的理念，通过开展“存款有礼”“元宵回馈”等阵地营销活动吸引客户，同时通过开展企业“金融讲堂”“流动宣传”等职场营销，将小礼品送给企业员工，进一步黏住与活跃了客户。
　　通报比拼，你追我赶。拓展维护的氛围与热情至关重要，因此，玉环支行积极倡导网点使用微信、H5、便签等形式，将员工工作的风采展现出来。各网点在开展厅堂微沙龙、一分购、企业上门服务结束后，将制作的新媒体链接发至员工群，把好的经验、积极工作的状态分享出来，从而进一步激发员工的积极性，凝聚起发展的强大动力。