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凝心聚气争上游
□高连英张盾赵建军
一季度，工行河南省安阳市林州支行抢抓旺季营销的时机，上下戮力同心、紧盯市场、奋勇争先，实现了各项业务快速发展。截至3月末，该行各项存款新增7.15亿元，贷款新增1.85亿元，实现中间业务收入513万元，在市分行均排名第一。
坚定信心有底气
2017年12月，林州支行紧跟上级行“工迎新春”四个阶段步伐，树立清晰的目标导向，力争实现系统第一，同业领先，率先在零售业务板块开展旺季劳动竞赛活动。12月6日，召开“全员上阵，全力以赴，抢占先机，强势开局”的个金业务旺季营销誓师大会，迅速掀起了旺季营销高潮。
进入2018年1月，支行结合公司、机构、结现等板块的活动要求，制定旺季竞赛方案，再次召开大会，动员员工充分认识竞争形势，增强危机意识和争先意识，把思想、行动落实到旺季营销上来，逐级夯实责任，层层传达压力，凝聚动力，形成合力，使员工对旺季营销竞争能力提升更有信心，对旺季营销战略执行更有决心，对取得旺季营销胜利更有底气。
凝心聚力有正气
领导带头营销。该行构建行长即是首席客户经理，班子成员既是指挥员又是战斗员的营销格局，坚持高管营销高端，实行行领导分包网点、分包大户责任制，行长带头一直战斗在营销第一线，带头担当负责，勇挑最重的担子，敢啃最硬的骨头，在客户营销中当先锋、做表率。一季度，支行班子成员营销“私银”（私人银行）客户4户，直接争揽挖转公司、机构、个人存款3亿元。
党员冲锋在前。面对竞争，该行营业部党员组成营销突击队，早出晚归、加班加点、奋力揽存，打破了存款长期徘徊不前的局面，月末存款突破1亿元大关。辖区红旗渠大道支行存款连续多年保持高速增长，但是进入今年初却负增长，最高负增长达到2000万元，行长作为一名党员，一直带病坚持工作，带领团队攻难克艰、勇往直前，到3月末，实现存款新增7200余万元。
全员尽展风采。该行三个外拓团队及个金、公司、机构条线人员八仙过海、各显神通。行长、客户经理、柜员三位一体，开展全方位大走访、大营销活动。员工放弃休息，一趟趟奔波在营销的路上，比业绩、比贡献，争先恐后，争上创优。一季度，支行人均争揽存款300万元，为打赢存款翻身仗做出了贡献。
勇于担当有志气
打好旺季营销攻坚战，关键在推动力、执行力。2017年末，因时点冲高，进入今年初，该行各项存款最高负增长1.1亿元，与同业差距不断拉大。面对困局，该行对标同业找差距，强硬措施求突破，利用元旦、春节回款高峰的大好时机，开展声势浩大的产品和形象宣传，做到电视有图像，公园有广告，街道有展窗，媒体有报导，并在全辖窗口开展“工迎新春，送好礼”活动，窗口“五个一”规范新颖，活动有声有色。
在大力宣传的同时，该行开展个金团队、个贷团队、公司团队、后勤保障团队与各网点结对PK，对新资金、新客户支行及时进行现场奖励和通报表扬，对落后团队约谈、鞭策，并多次召开团队管理营销分析会，不断调整团队营销策略和方案，确保团队与团队之间协同作战，相互支撑，联动突破。在强大的毅力和意志推动下，该行很快实现了各项存款快速增长，春节前个人存款新增2.9亿元，居市工行系统第一，月末各项存款新增6.6亿元，实现了重大突破。
攻坚克难有豪气
场景建设是新业务，客户认知难、接受难、营销更难。面对这样的好产品，该行组成攻坚小组，行长挂帅，强力推进。通过客户筛查、目标锁定、定向营销的模式，明确项目经理，不厌其烦对接、修改、反馈信息，全力推介营销，实现意向客户5户，落地客户3户。
POS机收单业务是该行短板业务，银联长期占据了绝大部分市场。面对强手，该行以信用卡和POS收单业务为切入，以场景建设和自助支持为跟进，研究客户市场，契合客户需求，提高营销效果，取得可喜成绩。截至3月末，该行批量营销POS机280余台，重点营销了电业局、义乌商贸城、建材市场、大峡谷、红旗区旅游景区等项目，实现林州所有景区POS全覆盖，有效地稳定了200余家商户，带动存款1360余万元。同时，也带动了银行卡、二维码支付、理财、电子银行等业务营销，站在了新业务营销的制高点。
竞争同业有霸气
今年初，该行把提高同业市场占比，作为各项工作的着力点，紧盯同业，全力竞争。2月下旬，在获息林州市有10多宗土地要挂牌交易，需交纳土地出让金、保证金时，立即着手成立了以行长为组长的营销小组，抽调业务骨干，坚持“白加黑”“五加二”工作法，全方位协调政府、土地、财政、交纳单位等各个环节，先发制人，最终悉数拿下土地交易资金3.4亿元。
3月上旬，他行有两家公司客户归集大额资金用于竞标，该行第一时间锁定目标客户，不厌其烦上门拜访，摸清客户需求，经过一周时间强力营销，两个客户先后转入该行资金2000万元和3300万元。3月份，在掌握某行表外项目资本金6.3亿元发放到位后，经过周密部署，全力公关，打通了政府领导、财政局、土地局、城投公司等多个环节，一次性成功挖转某行公司存款6.3亿元，资金反映在机构存款账户，使机构存款新增达到9.3亿元。
在安林大道棚改资金争揽上，该行克服拆迁资金账户在他行开户的不利因素，第一时间组成公关小组，驻村入户，上门营销，与几家他行展开面对面竞争，通过讲产品、讲服务、讲优势，最终成功争揽棚改兑付资金1800万元。
一季度，工行河南省安阳市林州支行抢抓旺季营销的时机，上下戮力同心、紧盯市场、奋勇争先，实现了各项业务快速发展。截至3月末，该行各项存款新增7.15亿元，贷款新增1.85亿元，实现中间业务收入513万元，在市分行均排名第一。
坚定信心有底气
2017年12月，林州支行紧跟上级行“工迎新春”四个阶段步伐，树立清晰的目标导向，力争实现系统第一，同业领先，率先在零售业务板块开展旺季劳动竞赛活动。12月6日，召开“全员上阵，全力以赴，抢占先机，强势开局”的个金业务旺季营销誓师大会，迅速掀起了旺季营销高潮。
进入2018年1月，支行结合公司、机构、结现等板块的活动要求，制定旺季竞赛方案，再次召开大会，动员员工充分认识竞争形势，增强危机意识和争先意识，把思想、行动落实到旺季营销上来，逐级夯实责任，层层传达压力，凝聚动力，形成合力，使员工对旺季营销竞争能力提升更有信心，对旺季营销战略执行更有决心，对取得旺季营销胜利更有底气。
凝心聚力有正气
领导带头营销。该行构建行长即是首席客户经理，班子成员既是指挥员又是战斗员的营销格局，坚持高管营销高端，实行行领导分包网点、分包大户责任制，行长带头一直战斗在营销第一线，带头担当负责，勇挑最重的担子，敢啃最硬的骨头，在客户营销中当先锋、做表率。一季度，支行班子成员营销“私银”（私人银行）客户4户，直接争揽挖转公司、机构、个人存款3亿元。
党员冲锋在前。面对竞争，该行营业部党员组成营销突击队，早出晚归、加班加点、奋力揽存，打破了存款长期徘徊不前的局面，月末存款突破1亿元大关。辖区红旗渠大道支行存款连续多年保持高速增长，但是进入今年初却负增长，最高负增长达到2000万元，行长作为一名党员，一直带病坚持工作，带领团队攻难克艰、勇往直前，到3月末，实现存款新增7200余万元。
全员尽展风采。该行三个外拓团队及个金、公司、机构条线人员八仙过海、各显神通。行长、客户经理、柜员三位一体，开展全方位大走访、大营销活动。员工放弃休息，一趟趟奔波在营销的路上，比业绩、比贡献，争先恐后，争上创优。一季度，支行人均争揽存款300万元，为打赢存款翻身仗做出了贡献。
勇于担当有志气
打好旺季营销攻坚战，关键在推动力、执行力。2017年末，因时点冲高，进入今年初，该行各项存款最高负增长1.1亿元，与同业差距不断拉大。面对困局，该行对标同业找差距，强硬措施求突破，利用元旦、春节回款高峰的大好时机，开展声势浩大的产品和形象宣传，做到电视有图像，公园有广告，街道有展窗，媒体有报导，并在全辖窗口开展“工迎新春，送好礼”活动，窗口“五个一”规范新颖，活动有声有色。
在大力宣传的同时，该行开展个金团队、个贷团队、公司团队、后勤保障团队与各网点结对PK，对新资金、新客户支行及时进行现场奖励和通报表扬，对落后团队约谈、鞭策，并多次召开团队管理营销分析会，不断调整团队营销策略和方案，确保团队与团队之间协同作战，相互支撑，联动突破。在强大的毅力和意志推动下，该行很快实现了各项存款快速增长，春节前个人存款新增2.9亿元，居市工行系统第一，月末各项存款新增6.6亿元，实现了重大突破。
攻坚克难有豪气
场景建设是新业务，客户认知难、接受难、营销更难。面对这样的好产品，该行组成攻坚小组，行长挂帅，强力推进。通过客户筛查、目标锁定、定向营销的模式，明确项目经理，不厌其烦对接、修改、反馈信息，全力推介营销，实现意向客户5户，落地客户3户。
POS机收单业务是该行短板业务，银联长期占据了绝大部分市场。面对强手，该行以信用卡和POS收单业务为切入，以场景建设和自助支持为跟进，研究客户市场，契合客户需求，提高营销效果，取得可喜成绩。截至3月末，该行批量营销POS机280余台，重点营销了电业局、义乌商贸城、建材市场、大峡谷、红旗区旅游景区等项目，实现林州所有景区POS全覆盖，有效地稳定了200余家商户，带动存款1360余万元。同时，也带动了银行卡、二维码支付、理财、电子银行等业务营销，站在了新业务营销的制高点。
竞争同业有霸气
今年初，该行把提高同业市场占比，作为各项工作的着力点，紧盯同业，全力竞争。2月下旬，在获息林州市有10多宗土地要挂牌交易，需交纳土地出让金、保证金时，立即着手成立了以行长为组长的营销小组，抽调业务骨干，坚持“白加黑”“五加二”工作法，全方位协调政府、土地、财政、交纳单位等各个环节，先发制人，最终悉数拿下土地交易资金3.4亿元。
3月上旬，他行有两家公司客户归集大额资金用于竞标，该行第一时间锁定目标客户，不厌其烦上门拜访，摸清客户需求，经过一周时间强力营销，两个客户先后转入该行资金2000万元和3300万元。3月份，在掌握某行表外项目资本金6.3亿元发放到位后，经过周密部署，全力公关，打通了政府领导、财政局、土地局、城投公司等多个环节，一次性成功挖转某行公司存款6.3亿元，资金反映在机构存款账户，使机构存款新增达到9.3亿元。
在安林大道棚改资金争揽上，该行克服拆迁资金账户在他行开户的不利因素，第一时间组成公关小组，驻村入户，上门营销，与几家他行展开面对面竞争，通过讲产品、讲服务、讲优势，最终成功争揽棚改兑付资金1800万元。