工行内蒙古区赤峰市喀旗支行将发展特约商户作为扩大收单业务规模和增加中间业务收入的重要环节来抓，突出工行全新智能移动POS机特色优势，准确把握市场需求，延伸营销触角，进商场串门店，铺铺不落，营销拓展成效显著。
　　转变营销观念。转变坐等客户上门的“酒好不怕巷子深”的观念，发挥产品优势，采取走出去引回来的营销措施，在网点阵地服务营销的基础上，组建由分管行长、网点负责人、客户经理、柜员组成的外拓营销队伍，锁定营销范围，划分营销责任，分头出击，取得良好效果。
　　走街串铺营销。突出工行全新智能移动POS安全便捷、费率优惠、免费安装、携带方便的优势，分管行长带领客户经理对周围商户进行逐门逐户上门营销，以特色优势吸引商户办理。
　　把控源头风险。在业务营销办理中，严格按照资料收集、审查等流程办理业务，确保申办商户资料的真实合法。并明确网点和相关人员的工作职责，做到谁营销、谁负责，确保每笔业务的合规性，从源头上堵塞了漏洞。
　　考核激励推动。进一步完善产品计价奖励考核办法，充分体现“多劳多得、少劳少得、谁营销、谁受益”的原则，对商户签约和成功安装的营销人员进行按季奖励兑现，有效激发了全辖员工营销特约商户POS的主动性和积极性。
　　席永君