今年以来，工行湖北省黄冈分行持续开展优质服务、上门营销活动，抢抓市场机遇，拓宽业务领域，促进了国际业务快速发展。到5月末，该行实现国际结算量1.01亿美元，结售汇7346万美元，跨境人民币7437万元，各项指标均超额完成了半年任务。
　　该行注重资产业务拉动，以上级行确定的陌生型客户、松散型客户、紧密型客户目标客户清单为依托，选择优质资产客户营销对象，以有贷户国际业务量不低于贷款余额占比为营销目标，通过单证业务、远期结售汇等业务，提升资产客户国际业务的综合竞争水平。通过负债业务拉动，不断提升存量客户的价值贡献，深层挖掘存量客户外汇存款，深入挖潜存量客户的远期结售汇、跨境人民币等业务，潜力，积极推广和营销跨境直贷、中介型国内信用证福费廷、保函、风险参贷等多种产品。同时，注重通过信息窗口拉动，捕捉黄冈市外汇、招商等部门窗口信息，每月整理重点目标客户清单，及时掌握客户资源信息，抓住有利时机，密切关注企业动态，上下联动进行跟踪营销，有力地促进了国际业务快速健康发展。
　　王少云