今年以来，土地市场流拍不断。
　　中指院数据显示，2018年7月份全国300城市土地市场供求两端环比略降，住宅用地成交均价下降幅度接近两成，溢价率较去年同期下降22个百分点。中原地产统计数据显示，今年1至7月，一线城市土地流标13宗；二线城市合计流标经营性土地154宗；三四线城市经营性土地合计流标达到了629宗。
　　融资难+限价严房企无奈“减粮”
　　在新城控股高级副总裁欧阳捷看来，地方政府模式未变是土地市场流拍增多的最根本原因。市场正在改变，但政府依旧老模式卖地，宁可流拍，也要不断提高拍卖底价。
　　安居客首席分析师张波表示，过去半年，开发商大部分融资难是个不争的事实，即使是经历央行几次降准，依然无法有效缓解房企对资金的饥渴，资金层面偏紧让房企在地块的选择上不会再“头脑发热”。
　　资金之外，张波认为，“面粉或无法支撑未来面包价格”，部分城市的地块挂牌价格相比周边房价偏高，房企拿地后风险增加也是影响房企拿地的重要因素。
　　另一方面，则是楼市的变化，这也导致房企更为“谨慎”。
　　“限价因素导致房企对于未来房产上市交易价格持有更为保守的预期；楼市调控不断从严更是让房企对于未来楼市走势显得不乐观。”张波认为。
　　欧阳捷对此表示认同，欧阳捷表示，原先房企可以通过各种融资渠道拿地，如今房企拿地的资金基本都是自有资金，从今年上半年房企到位资金来看，按揭贷款和国内贷款增速都已经掉入“零增长”的负值区间。也正是在此背景下，房企拿地越发谨慎。
　　在欧阳捷看来，其实流拍恰是市场化的逻辑对非市场化土地制度的回应，如果企业被迫高价拿地、低价卖房，那才是最不堪的。
　　房企调整拿地策略
　　银行收紧房企融资，多项新规围困，加上发债遇冷，房企想要拿地，该怎么办？
　　同策咨询研究总监张宏伟表示，房企在拿地策略上会变化，肯定会拿没有瑕疵的地，不拿贵的地，从策略上讲不会拿高溢价地。
　　与此同时，房企会更少拿自持、商办配建比例高的地。这对资金要求很高，以前成本投入还能转换到销售溢价上，但在限价背景下，开发商只能忍痛割爱。
　　但谨慎不代表固步自封。对于房企尤其是中小房企而言，在此背景下该如何拿地？
　　欧阳捷表示，聪明的房企已经不再盲目，有限的资金更偏向于客户资源集中的市场，比如说聚焦大城市相对成熟的区域和中小城市的核心区域，聚焦稳定的改善性需求，以及相邻产业园区的自住需求。
　　欧阳捷认为，土地总是要拿的，要么去找一些房价地价差比较大的地块。如果有限价顶住、地价太高，没有利润空间，就暂时缓缓，等着地方政府期望值降低。
　　旭辉公关负责人吴懿表示，现在公司拿地遵循三个投资“漏斗”：战略漏斗、市场漏斗、财务漏斗。
　　战略漏斗，是先在战略上决定会进哪些城市，衡量指标主要有经济参数、人口导入、产业发展。一些经济指标好的三四线城市以及百强县级市也可以重点关注。
　　财务漏斗，则是看土地是否划算。这需要一系列成本测算，算出土地大概的货值，预判在现在的市场价格之下能否有合理的利润率。
　　市场漏斗，就是预估未来市场走势。可能一个城市库存已经达到36个月，即便土地市场很划算，有利可图，但库存周期过长，开盘后的竞争也会很激烈，所以慎进。
　　“上市公司有保证净利润率的要求，如果达不到内部测算要求，宁愿流拍也不会拿。毕竟企业追求的是永续经营，而不是短期内的快速扩张，进而出现隐患。”吴懿认为。吴若凡