在省工行首开纪录
　　本报讯（广洛海瑜军武）职业年金是国家出台的新型补充养老制度，是指机关事业单位及其工作人员在参加基本养老保险的基础上建立的补充养老保险制度。这一极具诱惑的“蛋糕”一经“问世”无疑成了银行业尤为看好的一块资源。
　　在竞争异常激烈的局势下，工行山西省运城分行捷足先登，抢先发力，积极抢占新型市场，在上下联动，组织有序的营销过程中，周密部署，环环相扣，激流勇进，一气呵成，创造性地组织推进营销，在省工行系统率先取得开户和资金归集两大突破性成效。截至8月20日，该行共签订职业年金协议7户，开立职业年金归集账户6户，归集年金2.3亿元。
　　快速反应赢商机。早在去年，国家就推出了机构事业单位养老制度并出台一系列相关政策，各地政府在具体落实中因涉及到政府机构、人员编制及业务流程等因素，业务开展有快有慢，有的还处于观望等待。据此，今年初，工行运城分行瞄准这一市场机会，及早行动，充分利用以往承办企业年金业务的优势，着手安排，要求各支行积极对接当地人社局及机关事业养老中心，提前“挂号”做好业务营销铺垫。3月8日，省分行养老金部下发关于规范职业年金账户的通知，运城分行迅速反应，行领导当天就召集各一级支行负责人具体安排此项工作，要求全员务必高度重视、支行行长靠前营销，积极跟进，确保营销成果。
　　马不停蹄争突破。在营销过程中，运城分行认真分析研究，确定“两步走”方案。第一步是重点突破职业年金归集账户的开户。各支行借这次省社保厅对职业年金账户的规范为突破口，全力以赴抢抓时间营销开户，仅用了1个月时间成功开立6户，为下一步的工作拓展打下坚实基础；第二步是重点跟踪资金归集。职业年金缴纳要求各单位从2014年10月1日起开始补缴，各区域各单位缴纳情况参差不齐，但资金量相当客观。该行机构部靠前指挥，引导已开立账户的支行乘胜前进，对于已经归集的在他行存放的资金想方设法划归至工行账户，正在归集的资金务必稳收囊中。得益于组织有序、营销有方，上下紧密联动，营销步步为营，经过两个阶段的共同努力，成效十分显著，全辖新增职业年金存款2.3亿元，机构存款实现了稳中有增的好势头。
　　义无反顾勇试水。对运城分行而言，职业年金归集账户属于新型业务，在最初的协议签订、账户的开立、印章的使用等环节中并不顺利，很多都是一波三折，令人伤神费力。尽管如此，该行参与营销的领导和员工们没有一个有怨言，大家为了一个目标，处心积虑，不计得失，无私付出。此项工作也得到了省行养老与资产业务部的大力支持，对于业务的每一个流程、每一个环节上至省分行下到基层支行，团结协作，积极探索，反复沟通，多次协调，最终使一个个问题逐步化解，也为省分行此项业务的营销开立了先河。