对于商店来说，最好的办法就是用高价套住忠诚的客户，用低价吸引便宜货买家。
　　便宜货买家到商店挑选商品，通常要比较很久才能出手购买，这是因为他们会在商品的价格之间比较，挑选更加物美价廉的商品，而忠诚的客户则相反。
　　为什么超市不采用中间价位呢？这是因为中间价位没有好处，第一价格不够高，无法从忠诚顾客那里多赚钱；第二价格不够低，对便宜货买家没有吸引力。
　　这还不是问题的全部，如果超市价格保持稳定，那么即使对价格最不敏感的顾客，也知道货比三家，很容易就知道在哪里能买到便宜的商品。
　　这就是商店为什么不能坚持高价或低价，而应在两个极端之间跳来跳去的原因。
　　价格定位策略之所以有效，是因为超市的特价商品总是在变动之中，而顾客一次购物跑两家超市又太麻烦。
　　如果顾客能够预测哪些商品会打折，他们就可以提前选择所需的商品，甚至可以选择正确的超市购买最便宜的商品。
　　事实上，更准确、更能说明问题的方法是扭转“大减价”的行为，即把商品平时的价格看作折扣价的溢价，而非根据平时价格对照大减价时的折扣价。
　　大减价更容易勾起购买欲，消费者通常会觉得自己占到了便宜，而不会注意自己不需要的商品价格。
　　（摘自《都市快报》