本报讯（程全明郭文俊）工行山西省临汾市洪洞支行早安排，早部署，早出击，盯紧县域招商引资项目和幸福工程项目，捕捉收集梳理县域已建、在建、待建优质楼盘信息，多管介下接触客户，营销业务，有力推动了个人住房贷款的快速发展。截至8月31日，该行累计发放个人住房贷款1.58亿元，完成全年任务的179.55%。
　　转变工作作风。个人客户经理切实转变工作作风，把营销的足迹迈向市场的每一个角落，广泛收集个人金融需求信息，马不停蹄开展县域楼盘全调查，逐一摸清各个工程底数，加强优质项目储备，为深层次的营销收集好第一手资料。
　　破解发展难题。多次召开个人贷款业务专题分析会，围绕困扰个人贷款业务发展的瓶颈，开展讨论，找到共识，汇聚员工的智慧，破解发展业务的难题。看好房地产市场需求增长强劲的实际，抓住洪洞县域及周边个人消费持续升温机遇，积极开展存量按揭项目的二次营销和新开发楼盘的攻坚营销，通过大量艰苦细致的工作，成功营销了“城市领袖”“学府名苑”住房贷款业务，优化了个人贷款业务结构。
　　坚持稳中求进。挺进个人住房贷款市场，加强与房地产管理部门的沟通联系，集中精力营销地理位置好、规划科学、设计合理、绿色宜居的优质楼盘项目，积极介入容易变现、增值空间大的城市中心地段临街独立商铺门店、大型社区配套商用房项目，在政策允许、风险可控的前提下，稳步推进了商用房按揭贷款业务。
　　加强风险管理。组织开展个人贷款业务培训，提高客户经理对个人贷款业务判断力、决策力和把控力，严格按照个人贷款业务流程、外拓营销业务管理办法开展“阵地”服务和上门服务，以规范化的业务操作、严密的制度管理，确保了个人贷款业务的良性运营。