本报讯（郑艺明）今年以来，工行福建省漳州市龙海支行积极开展“行外吸金防流失”营销活动，将行外吸金防流失作为拓展原有客户金融资产、开拓新客户的重要手段，以薪金溢系列、节节高系列、大额存单、结构性存款等优势产品作为利器，在竞争激烈的储蓄存款市场占得先机。截至9月30日，支行储蓄存款余额26.05亿元，比年初增幅18.09%，创历史最好水平，实现存量、增量市分行排名“双第一”。
　　强化培训，提升营销意识。根据各个岗位特点实施差异化的营销培训，使员工充分掌握吸金话术精髓，形成合力，联动营销。强化员工“行外吸金防流失”意识和能力，以薪金溢系列、节节高系列、大额存单、结构性存款等优势产品作为引存利器。及时分享好的营销案例和经验，营造全员营销氛围，形成促进带动效果。
　　联动营销，紧盯潜力客户。明确岗位职责，强化各岗位的联动。大堂经理主动识别厅堂客户，初步介绍工行产品；柜员主要是防止客户存款流失，同时识别潜力客户；理财经理在挖潜老客户时配合大堂经理和柜员进一步讲解工行优质产品，留住老客户，挖潜新客户。大堂经理、柜员、客户经理相互配合，联动营销，最大限度做好吸金防流失工作。
　　及时通报，深化活动开展。将“行外吸金”项目作为个金产品营销和督导的重点工作，每日通报行外吸金防流失情况，表扬成绩突出的网点和员工，同时对无进展或进展缓慢网点提出批评和督导。营造比、学、赶、超的吸金工作氛围，促进“行外吸金防流失”活动深入开展。