本报讯（黄胜利）“牡丹”信用卡是工商银行荣誉品牌。工行福建省漳州分行当好“牡丹”的护花使者，善于“追肥施药”，促使“牡丹”花繁叶茂。截至今年9月末，该行发卡总量33.58万张，比年初增长17.76%，增量居省工行系统第三位；客户总数22.25万户，比年初增长12.57%；信用卡透支总额26.36亿元，比年初增长17.42%，增量居省工行系统第三位。其中，分期付款余额11.42亿元，比年初增长32.48%，增量居省工行系统第三位；信用卡不良率2.97%，为省工行系统第三低。
　　施好“有‘机’肥”——在考核激励机制上下工夫，确保“牡丹”养分充足持久壮。该行围绕“市场、效益、质量”协调发展的原则，出台并不断完善一系列银行卡业务考核办法，并纳入各基层行经营综合考评体系，与支行行长经营业绩挂钩。同时，建立对银行卡部门、营销协作部门、具体工作人员的奖罚激励机制，进一步调动他们当好“园丁”的积极性与创造性，以促进银行卡经营效益和总体质量的进一步提高，推动银行卡业务的全面发展。
　　撒好“复‘合’肥”——对营销策略、产品功能等进行统筹综合安排，确保“牡丹”花繁叶茂遍地开。一是综合优势营销。在通过互联网化方式全方位获客的同时，发挥全辖综合优势，加强上下联动、“公”“私”部门联动、大零售条线联动，开展整体营销，获客“粘”客。上下联动，即充分发挥基层行营销前沿阵地作用，分行主管部门全力支持，加快受理进度，提高审批效率，加速流程运转；“公”“私”部门联动，即对公条线协助配合，发动机构单位、公司企业人员认购信用卡等个金产品；大零售条线联动，即个金、银行卡、网络金融专业互相支持，开展获客发卡、分期付款、消费金融、个人理财、私人银行等“捆绑”组合营销，相辅相成，相得益彰。二是联合行业营销。与行政事业单位、学校、医院、企业等相关部门加强协作，全力营销公务卡、驾通卡、医护卡、教师卡、定制分期卡等特色卡种。三是融合产品功能。推出e分期、商户盈等功能强大的产品，提高“牡丹”魅力，增强工行信用卡产品的市场竞争力，让“牡丹”走进千家万户。
　　喷洒“农药”——加大风险防控力度，做好日常“打药”工作，力争“牡丹”常开不败无虫咬。一是打好“预防药”。该行牢固树立“事前防范重于事后压降”的观念，加强受理业务手续的真实性、完整性审查，严格按章操作，把好客户准入关。二是打好“降压药”。对信用卡不良透支，落实压降任务，责任到人，跟踪督导，奖罚挂钩，并应用行政、法律等手段催讨，消化包袱，努力把不良透支压到最低限度。三是打好“消炎药”。加强日常检查监督力度和案防分析，及时发现“炎”头，分析“炎”因，落实“消炎”措施，查堵管理漏洞。四是做好“体检”。全面“化验”、排查员工行为，防范操作风险和道德风险。