完成年计划的129%
　　工行山西省大同分行上下联动，齐心协力做大做强做精个人贷款业务，推动了个人贷款业务的健康发展。截至12月5日，该行个人贷款余额36.22亿元，较年初净增8.13亿元，完成年度计划的129.67%。
　　严把关口，优选客户。全面落实总行“抓大、抓小、抓新、抓优”经营发展战略，全面掌握个贷业务的新政策、新规定、新程序、新要求，严格按照个贷准入条件和个贷业务流程发展个贷业务，做好贷前调查、贷中审查、贷后管理，切实把控业务资料的真实性和有效性，确保个人贷款质量。
　　加强培训，优化机制。加强个贷业务学习与技能培训，全面提高客户经理的专业素质和服务能力。加强市场调查，研究制定个贷业务创新发展规划，总结个贷业务发展经验，完善个贷业务绩效考核办法和积分奖励机制，营造了行长带头抓、主管行长重点抓、营销部门具体抓、部室网点配合抓的全员营销氛围。
　　主动营销，拓宽市场。密切关注国家政策变化和房地产市场形势，掌握风险防控的主动权，以发展个人住房按揭贷款业务为重点，加大与信誉好、实力强的房地产企业合作力度，集中优势力量营销房屋预期收益率高、销售前景好的个人住房贷款项目，有效提升了个贷业务市场渗透率和个贷业务在同业中的占比。杨志晖