同比增长144.23%
　　本报讯（曲晓东）2018年以来，工行兰州市金城支行以行长经营目标管理考核为依据，紧扣结构调整，大力开展中间业务工作。通过全辖上下努力，截至2018年12月底，该行实现中间业务收入5820万元，超额完成全年任务，同比增长144.23%。
　　全面安排部署，积极组织落实。支行行长抓管理，分管行长促落实，一是成立中间业务收入工作领导小组，加强对这一工作的指导、检查和考核，全程组织任务的落实。各管理部门认真向任务指标看齐，形成上下联动、全员上阵、齐抓共管的良好工作局面。二是将这一任务分解到岗、落实到人，支行各分管行长按照各自的分管部门和网点，采取定期和不定期的工作方式，深入各二级支行出主意想办法，时时盯紧中间业务工作进度；同时支行通过每周业务分析会、业务督导会，研究影响中间业务收入的难点和工作着力点，解决中间业务收入工作中遇到的“瓶颈”，在实际业务开展过程中通过实行旬督导、月分析、季考核，并将考核结果与经济利益挂钩。三是倡导“降低筹资成本，人人有份；提高经营效益，个个有责”的责任理念，组建外拓团队，对客户实施个性化营销，稳定老客户，培育新客户，全方位为这一工作提供组织保障。四是在开户企业范围内尽力挖潜，将所辖企业资产登记造册，做到不跑不漏。
　　紧抓存量客户，不断拓展潜在客户。各专业部门、外拓团队、各二级支行团结一心，公私联动，依托企业客户市场，实施两个结合。中间业务营销与资产负债业务营销相结合，采取“融资＋融智”的形式，为企业提供个性化的服务，实现联动营销，“捆绑”营销；把拓展资产负债业务与带动中间业务发展相结合，积极培育中间业务发展市场，完善考核机制，提高营销热情。从源头抓起，加大对客户拓展、重点产品营销的考核力度，提高全辖营销热情，为客户提供一个全方位、多层次的金融服务，着力创造关联效益。通过一系列的银行新型产品的业务宣传和微沙龙等营销活动，进一步培养员工营销意识，全面加深客户对工行产品的了解度，稳定大客户、着眼小客户，吸引存量客户、挖掘潜在客户。
　　加快重点产品的推广，积极扩展中间业务收入增收渠道。依托个人客户市场，在培育优质个人客户群体的基础上，以个人结算业务、代理业务、银行卡业务和个人网上银行等为主打产品，强力实施分类营销，进一步推动岁末年初旺季大营销工作，抢占先机，大力开展贵金属等营销活动，积极拓展贵金属业务营销范围，加大对法人理财的推广力度，全面推动中间业务收入的快速增长。