本报讯（任彪闫国柱）工行山西省大同市城建支行审慎谋划、主动出击、精准作为，抓牢重点客户，争抢优质项目，拓宽业务合作，营销优质产品，有力推动了公司信贷业务的健康发展。2018年底，支行为一个优质项目成功投放公司项目贷款21.84亿元，投放额和净增额均居市工行第一。
　　抢抓机遇。深化“信贷强行”理念，把发展信贷业务作为可持续发展的必然选择，集中精力开拓公司信贷业务市场。支行领导携同客户经理拜访优质大中小客户，广泛听取对支行工作的意见和建议，并就加大业务合作进行座谈，将走访慰问交流工作纳入常态化、制度化和规范化，不断加深银客感情基础和合作范围。
　　志在必得。某集团公司是国有独资企业，主要从事高速公路等重大交通基础设施的投资、建设、经营和管理等，资金实力雄厚，并在该行开有存款账户。当得知该公司有融资需求时，支行第一时间将信息向省、市分行汇报，并取得了强力支持。支行领导与项目融资牵头行无缝对接，以狭路相逢勇者胜的气魄在众多银行的信贷营销争夺战先行一步，强其一拍，取得了营销主动权，以至诚至真的服务最终达成融资合作共识。
　　上下联动。达成融资意向后，支行领导亲力亲为，现场指挥、协调各项工作，紧盯上级行的业务指令，确保万无一失。支行客户部全体员工加班加点，确保相关流程按时顺利通过。在贷款核准发放阶段，市分行作业监督人员积极帮助解决业务流程和业务操作中的问题，大幅缩短了业务核准时间，实现了贷款的高效投放和资金的快速划转，既满意了客户需求，也提升了服务品牌。