本报讯（程全明）工行太原市城建支行始终把“拓展优质市场，营销优质项目，发展优质客户，支持实体经济”战略落在实处和细处，深耕信贷业务市场，深化银客互信共赢合作，月31日成功营销公司项目贷款2.8亿元。
　　不忘初心。广泛开展信贷业务需求调研，大力践行“服务实体、不忘初心、助力山西、晋善晋美”的发展观和业绩观，把“拓展优质市场，营销优质项目，发展优质客户，支持实体经济”战略化作春风行动，化作实实在在的服务实体举措。
　　优质服务。制定切实可行的项目贷款营销方案，建立行领导、客户经理两级联动营销机制和优质项目营销激励机制，抽调善于营销、吃苦耐劳、业务精通、服务优良的客户经理“一对一”服务优质大客户，维护精品大项目，明确工作职责与目标任务，为营销新项目、拓展新市场奠定了基础。
　　争取优质。把可持续发展经营发展理念融入当地经济的可持续发展中，与地方政府保持高度一致，把服务优质、服务实体经济放在工作的第一位，第一时间挖掘新的项目信息，第一时间争取当地政府的支持，第一时间捕捉宝贵的商机，为项目支持找到优质“婆家”。
　　联动营销。项目营销小组与优质客户保持密切联系，与上级行职能部门保持良好沟通，行领导全程跟进、密切关注项目营销工作，多次深入目标优质公司洽谈业务合作项目，全面了解项目意向、项目内容、项目规划、项目前景和项目效益，详细介绍工行产品、服务与文化，为进一步合作打下了信任的基础，营造了和谐的氛围。
　　精细维护。创新服务，创新营销，创新管理，以前瞻的思维、前置的服务、前移的动作竞争优质客户，开拓优质市场，充实《对公客户日常维护及拓展营销方案》，真正做到“目标客户有人专管，客户需求有专人落实”，以精细的服务夯实对公客户基础，把优质客户、优质项目营销全面落实到位。