本报讯（刘忠民曲万军）工行山西省大同分行紧紧依托工行信用卡品牌发展新客户，拓展新领域，吸收新存款，“获客”“活客”两手抓，有力推动了信用卡业务的快速发展。截至3月5日，该行发展信用卡有效客户1.07万户，签发信用卡1.23万张，信用卡有效客户增量和信用卡任务完成率均居省分行第一。
　　用好“一个工具”。利用工行码上荐（信用卡合伙人）互联网获得目标客户信息，瞄准目标客户有针对性地开展“工银信用卡合伙人”宣传、推介和营销活动，大力推广网络获客系统，不断提升网络获客能力，竭诚邀请行外人员参加码上荐活动，有效拓展了青年客户群。
　　畅通“两个通道”。一是组织一线员工利用微信朋友圈平台邀约营销“信用卡合伙人”，责成专人跟进、指导、给力获客与营销工作。二是利用存量对公客户资源，将企业财务人员发展为该行“信用卡合伙人”，为精准营销注入“源头活力”。
　　实现“四个渗透”。一是向房贷客户群渗透，利用房贷客户“信息库”，切中客户消费需求，积极开展信用卡渗透营销。二是向代发工资客户群渗透，深化“六进”活动，向存量代发工资客户群“配备”不同各类、不同性能的信用卡，努力实现代发工资客户的信用卡“全覆盖”。三是向中高端客户群渗透，通过业务系统筛选工银e生活绑卡目标客户，将目标客户均衡分配客户经理，开展“点对点”的上门营销，经过大量艰苦细致的工作，使中高端客户持卡率实现了大提升。四是向大学生客户群渗透，深化与大同大学的业务合作，针对在校大学生消费需求开展形式多样的促销活动，广泛宣传信用卡知识，科学设定信用额度，密切关注消费、还款动态，努力促进大学生群体文明、合规、安全用卡行为养成，合力推动信用卡业务大发展。