假如有一个朋友说他有急事，需要向你借1000元钱，你会借给他吗？假如这个朋友向你借的不是1000元钱，而是1193元钱呢？
　　心理学家发现，虽然1193元钱比1000元钱更多，但却能让人更加心甘情愿地掏腰包。精确的数字，让人更愿意埋单。
　　康奈尔大学的学者团队研究了这个问题，他们分析了2.7万个二手房的交易数据，发现如果卖家一开始的开价更加精确的时候，例如322万元，而不是300万元，最后的成交价格反而更高。精确的价格更容易让人接受，而且买家还价的时候对于精确的价格更加不会狠狠压价。
　　为什么会出现这种情况呢？第一个原因是，精确的数字让你觉得更可信。1193这个数字看起来不像是一拍脑袋想出来的数字，因此让人觉得更加有依据，你一定是有某个具体的需要来借钱，而不是为了忽悠来借钱。如果你要卖房子，开价200万元，这会让人觉得这个价格是你胡编乱造的。如果你这个房子定价213.5万元，听起来就比较靠谱。
　　精确的数字之所以更好，还有第二个原因，那就是精确的数字让人觉得更小。康奈尔大学的这个研究团队发现，人们觉得精确的价格更便宜，比如523元这个价格，比500元要更加便宜。你可能觉得很难相信，明明523元比500元要多啊！
　　如果我问你，大白菜多少钱一斤，你大概会说两三元一斤吧。但是如果我问你，你家电视多少钱，你可能会说5000多元。虽然这个电视的价格是5390元，但是你不会记得后面的零头了，你只会记得前面的数字。因此我们对小的数字反而记得比较精确，白菜多少钱一斤你可以精确到个位数，但是对大的数字就只能记得一个笼统的数值，电视多少钱你只能精确到千位数，房子多少钱你只能精确到万位数。
　　这样一来，在我们的记忆里面，精确到个位数的价格都比较小。这给我们一个感觉，那就是小的数字才会很精确，所以当一个数字很精确的时候，反而让我们感觉起来更便宜。
　　精确的数字不但让人觉得可信，还会让人觉得更少。当你在跟老板要求加多少薪水的时候，当你在跟投资人要投资的时候，当你在做预算的时候，这个知识可以帮助你更顺利地要到钱，还可能要到更多钱。另外，你如果想要高价卖掉房子，或者需要让别人更加相信你说的话，也可以合理的运用这个精确法则：越精确越具体，就让人觉得更可信。（摘自《财新周刊》
　　周欣悦/文）