工行山西省临汾市侯马支行在重点产品营销中，注重筛选目标客户，并“精准定位”其需求，“有的放矢”开展营销，提高了产品营销的“精准度”。
　　以公务客户群体为目标，拓展公务卡市场。将财政预算单位、国有企业员工作为发卡对象，通过逐户上门宣传，发送宣传资料，客户经理亲自讲解演示，有效引导客户办理使用公务卡产品，联动促进电子银行业务和信用卡分期付款等业务的发展。
　　以普通层级客户为目标，全面推广借记卡和电子银行业务。在为客户办理灵通卡新开卡业务时捆绑办理电子银行业务，实现借记卡和电子银行业务的同步发展。
　　以商贸市场客户为目标，开辟手机银行业务新市场。大力开辟手机银行、融e联等业务市场，客户经理通过上门演示、手把手指导客户使用等方式，带动市场经商户中高端客户形成办理电子银行业务热潮。
　　以代发工资客户为目标，培育储蓄存款源头。通过对开户单位网上银行代发工资业务的渗透，将薪金卡、薪金溢、ATM自助服务、“e+3”业务等组合捆绑起来，提高了代发工资资金留存率。卢文秀