本报讯（王海滨）今年以来，工行河南省安阳市海河大道支行找准切入点，快落实、早行动，大力争揽公司存款，成效显著。截至3月31日，该行公司存款时点新增2092万元，完成目标任务的113%。
　　面对辖区公司客户资源匮乏和严峻的市场竟争形势，该行紧紧围绕“奋斗和落买”两个关键词，发扬勇于竟争，敢打敢拼的亮剑精神，上下齐心协力，斗志昂扬，紧盯公司存款目标，积极谋划营销策略。实施存款工作“一把手”工程，即建立“一把手”负总责、分管领导具体负责，对公客户经理和营业网点员工分工协作的组织营销体系，严格落实“谁营销、谁受益”的激励原则，激发了全辖员工揽存争存的营销活力。
　　强化“没有客户就没有市场”的经营理念，深度分析客户与市场的重要关系，通过密集维护走访、密切跟进目标户,加强银企合作关系，一户一策，创新工作，不断拓展市场。为彻底改变2018年该行对公存款落后的被动局面，今年初以来，该行多次召开对公客户经理存款专题会议，积极筛选重点客户，锁定目标，强力营销，分别与存款大客户进行再对接、再维护、再营请，与客户联系沟通增加交流，得到客户理解和帮助。
　　与此同时，该行抓大不放小，加大小微企业的营销力度，根据项目储备潜力客户，成立以支行行长为组长、全体户经理为成员的营销小组，特别是对已锁定客户，采取行长上阵、上下联动机制，针对每个项目固定一名专职客户经理进行日常联系与维护，每周汇报进度及工作中遇到的问题，及时采取措施解决问题，确保项目顺利进行，为长期稳定公司存款奠定了良好基础。并要求客户经理做好提升日均5万元客户工作，通过小客户提升公司存款。