本报讯（郭巧玲原宏）工行山西省运城市城建支行瞄准市场，精准发力，合力开拓公积金业务市场，取得明显成效。截至5月20日，该行住房公积金存款余额10.68亿元，较年初净增1.22亿元。
　　深化银企互赢。深化优质客户发展战略，成立由行长、分管行长和客户经理组成的住房公积金营销小组。支行行长走访目标优质客户，客户经理跟踪服务、上门服务，动态掌握目标优质客户金融需求和资金运作状况，为客户解决新常态下的资金管理方案，推介大额存单产品和对公理财产品，诚信合作与诚信营销有效吸引了客户的需求，促进了银企互赢。
　　加强业务学习。利用晨会、周例会时间组织客户经理、综合柜员系统学习公积金业务知识，配备专业素质好、服务效率高、业务能力强的客户经理专门营销并管理住房公积金业务，以专业服务、品质服务为市场开拓、产品营销打下坚实的基础。
　　积极实施营销。在服务与维护好存量公积金存款客户的同时，把营销的目光放在他行优质客户与新生优质客户上，加强与当地公积金中心及房地产开发商的联络与交流，准确挖掘有价值的业务信息，从而组织力量强力营销，的效抢占市场份额，合力推进了住房公积金业务稳健增长。
　　优化营销考核。把住房公积金业务营销纳入重要绩效考核范畴，以员工认可的计价考核激励机制充分调动了全员的营销主动性和积极性，切实抓住了发展先机，抢占了市场份额。