本报讯（梁克水）6月6日，工行山东省临沂分行积极响应总、省行号召，及时召开ETC业务营销动员会、分析会、调度会议，深入开展了ETC营销服务活动，立足服务市民、服务客户、誓做广大市民最依赖的银行，在为客户免费安装一台OBU设备工行补贴180元的情况下，仍然不计得失的推动此项活动，受到广大市民和客户的青睐。期间，该行所属支行高度重视，广泛发动，快速动员，充分利用班后和端午假期、双休日积极营销，提前寻找客户群，提供优质服务，取得良好开局。
　　提高认识，快速学习。该行引导和广泛动员全辖员工积极行动，认真学习ETC业务发展对相关业务指标的带动作用和长远影响，号召全员从思想上高度重视。利用班后夕会时间，集中学习ETC业务的相关理论知识和办理流程，统一营销话术，讨论安装过程中可能会遇到的问题以及相应的解决处理办法，争取做到人人懂业务，全员会安装，为工行ETC业务的推广奠定了良好的知识基础。该行市中支行强化学习，提升客户服务水平，引导网点员工加强流程学习，熟练掌握安装流程；通过ETC业务交流微信群加强业务交流，学习各种问题的处理方法。通过学习做好到店客户的营销服务，提高客户体验，充分发挥网点的阵地作用，力争为客户提供一站式服务。
　　广泛宣传，营造气氛。该行各网点积极行动，抢抓先机，第一时间向全体员工传达“关于从讲政治，顾大局，不怕困难，勇于担当”的高度必须完成省、市行下达的工作计划，做好ETC营销活动宣传和动员。同时，制作精美宣传折页在网点显著位置摆放；在宣传标语电子屏上滚动播放免费办理优惠活动；利用厅堂微沙龙向等待客户宣传ETC业务的便捷性和工行的办理流程；利用在各县（区）行政审批局驻点的优势，向财政单位客户积极营销；动员网点员工在客户微信群以及朋友圈中广泛宣传，扩大ETC业务的知名度，为工行ETC业务活动的开展营造出良好的营销氛围。
　　精准发力，高效营销。该行根据自身的业务特点和客源情况，量身打造精准营销方案，将首批目标客户群定位于代发工资客户和亲朋好友，将批量推广和零散获客相结合；派出专人对单位用户集中批量办理ETC业务，充分彰显出工行办理该业务快速方便的先天优势，赢得了客户的好评，并利用口碑优势取得以点带面的营销效果，为工行ETC业务快速占领市场奠定了良好的群众基础。该行兰山支行分管营销的行长第一时间对接走访关系单位，目前已实现对接的有山东高速信联支付有限公司、远通汽车超市、远通星辉二手车挂牌中心、兰田车管所检测线、兰田交警队挂牌中心、临沂市人社局。同时，要求各网点做好服务工作，上门开卡，提高业务办理效率，提升客户体验。
　　主动作为，青年当先。6月6下午，按照省行团委要求，该行及时成立了临沂分行“青年先锋队第五季营销团队”，各支行团委、团总支书记在所在支行行长、分管行长、银行卡专业负责人的大力支持下，迅速行动，主动放弃端午节假期开展营销活动，市中、兰山、罗庄、城西、河东、沂水、沂南、沂蒙、平邑、蒙阴、兰陵、经开等支行青年营销团队，深入高考点，汽车修理厂，汽车年审、汽车销售点，旅游点和市区、县域各大停车场，开展营销活动。顶酷暑、不休假，比奉献、谈营销，以实际行动树立沂蒙工行青年员工风采，仅端午节假日期间，青年先锋队就营销ETC（OBU）1500余台。与此同时，绩效激励，全员参与，根据员工的营销特点，分配制定了不同的营销任务，充分激发每位员工的积极性；利用晨会时间通报营销业绩，进行营销点评，总结经验做法进行全员推广；根据ETC业务办理流程以及衍生出的联动业务，制定科学合理的岗位分工，有效保证ETC业务的高效有序开展。