本报讯（班如喜程全明）工行山西省忻州市城建支行抓住市场机遇，稳健发展自己，瞄准名优房地产商户发起强力营销。经过上下的共同努力，近日成功营销住房开发贷款3亿元。
　　科学部署。支行高度重视房地产开发贷款的推广与营销，科学部署，精细作为，把发展个人贷款业务作为全年工作重点深抓细管真落实，将有限的人力资源、信贷资源、服务资源大幅向住房贷款领域倾斜，制定出台了员工认可的住房贷款营销方案与激励机制，为市场营销加足了马力。
　　筛选目标。客户经理加强市场调研，从众多的房地产客户信息中选中适合自已的目标客户和支持对象，快速向对方抛出“优质服务，共创共享”的“橄榄球”。通过长时间的沟通与交流，经过强力的推介与营销，最终以优胜的综合服务方案取信于当地名优房地产客户，最终达成了4亿元住房开发贷款的业务大单。
　　上下联动。支行紧紧围绕客户满意做好一条龙综合服务，客户经理与项目相关部门精准对接，加班加点准备项目资料，全力做好营销、储备、报批、投放等业务环节。在市分行的大力支持和指导下，贷款发放快速推进，高效运作，于近日完成首批提款3亿元。
　　“蝴蝶效应”。该笔项目贷款的成功发放，既满足了客户的紧急用款需求，也增强了全员深化营销的决心，为下一步的项目营销积累了有益的经验,还带动了支行个人住房贷款的持续升温。目前，多家房地产开发商慕名而来，与支行洽谈合作事宜，为项目营销带来了“蝴蝶效应”。