产品定价策略直到价格的确定是根据客户类型来制定的。同时，一个有竞争力且能很好反映商品价值的价格又能在某种程度上扩大消费者类型的范围。为此，给客户分为三类：价格敏感型、品质敏感型、性价比追求型。
　　价格敏感型
　　去年下半年媒体流传着一种消费降级的说法，其核心意思之一就是消费者开始越来越在意价格了，似乎价格越有吸引力则市场效果越好，即便商品质量参差不齐。其实消费者对价格历来敏感，因为它是个数字，表现出来最直观、最感性的。如果是相同品牌、品质的商品一旦出现价格松动，很容易就能引来比平时更多的购买者，这也是目前各大平台商家促销、打折的出发点。但人们也流行“好货不便宜、便宜没好货”、“一分钱一分货”的说法，面对同样作用、质量有高低的情况，人们往往是根据自己钱包量力而行更甚者直接是价低者优先。
　　除上述之外还有一种情况也对价格及其敏感。如果说上面的终端消费者中部分人是价格敏感型，那么对于购买数量庞大的B端客户来说，价格也是个重点甚至优先考虑的因素。原因就是因为量太大，微小的价格变动对于总价来说都是一笔巨大的开支。这也是为什么大宗商品块儿八毛的价格都需要谈判几个回合。
　　品质敏感型
　　对于有些客户来说，他们对商品的质量要求极为严格，如果质量、规格达不到要求，即便价格再有优势也都不会在考虑的范围。而高规格、高品质的产品往往也需要投入更多的技术、人力物力来提升，其蕴含的价值自然也更高。往往这样的产品也不愁销售，比如电动汽车里的特斯拉，移动电话里的苹果等等。有些厂家将这类型客户定义为高端客户，个人认为这样定义不太合理。每一个潜在的客户都是追求高品质的，他们对优质产品一样也是认同的，只是基于现实考虑不得不从价格、数量、使用周期等因素上优先。
　　性价比追求型
　　对于消费者来说，当然是更高的品质更优的价格是最佳选项，而这个选项却不是厂家和供货商的最优项，甚至两者是矛盾的。而现实的情况又是性价比是大多数中产消费者的最优选项，每个人都厌恶品质低劣、更反对假冒伪劣，同时也具有较好的消费能力，对品质的重视度与价格齐平。唯一的不足是对产品的遴选和品质的辨别不愿意或不能做到很好，更不想投入大量的时间精力去挑选。面对这样的消费群体，厂家和供货商往往是用较好的原材料来规模化，压缩中间环节成本，实现生产、运输、存储、销售的规模化。用量来摊平成本，“挤压”出不高的利润。比如说移动通讯的小米，快时尚的优衣库和HM等等。林达