本报讯（曲晓东马菡希）近日，工行兰州市金城支行一重点优质客户成功上线了总行级资金池业务及总行级银企互联业务和账户支付控制业务等，此项业务涵盖了结算与现金管理专业、网络金融专业等各机构产品，实现了该优质客户在全国35家各分支机构的资金归集和账户支付额度控制。
　　树立标杆，联动营销。为服务好此重点优质客户,今年伊始，该行全辖上下联动，通过上门攻坚、团队营销、上门演示,多次上门走访，双方就资金池业务、银企互联业务合作洽谈，就继续深入推进结算与现金管理业务合作交换了意见，并重点就资金池业务、银企互联业务、账户支付控制业务的工作开展和落实情况进行了交流。
　　精细管理，实现共赢。确定了重点项目、重点目标客户，将资金归集、资金池、账户支付控制、银企互联等产品有效捆绑，开展“一对一”营销，逐户上门拜访，通过耐心细致地向客户推荐工行新产品，并根据客户多元化的现金管理需求制定服务方案，进行现场演示与推介，加强营销力度，提高客户对工行产品的认知度，实现了银企合作新突破，提升客户在工行的同业存款总量。
　　专业服务，积累经验。在银企互联、资金池重点产品的营销过程中，该行积极秉承“以客户为中心”的工作理念，不断挖掘客户需求，力求做好细节，最大程度让客户感受到专业的服务。在兰州分行专业主管部门的鼎力支持下，深专细研，精心测试。通过上下齐心反复研究，终于使该项目顺利投产运行，为后续业务的发展积累了宝贵经验。