本报讯（钟山）今年以来，工行湖北省随州市广水支行坚持高标定位，紧盯重点指标，全力抓好各项工作任务的落实，喜获佳绩，亮点纷呈。截至6月末，该行各项存款净增2.45亿元，同比增加7.57亿元，其中储蓄存款完成年度任务的105%，公司存款完成年度任务的200%；实现经营利润4177万元，同比增加597万元；对公开户229户，新增197户，存量、增量双居当地同业第一。
　　坚持旺季与日常并重。借旺季之利，乘势而上，为全年业务经营赢得主动。经过支行上下的共同努力，该行个人存款增长转型取得初步成效；突出日常稳护，多措并举强化淡季增存稳存工作。重点围绕提高网点产能和网均增量下工夫，五个网点在认真总结旺季成功经验和分析同业竞争态势的基础上，紧盯同业、紧盯目标、紧盯市场，加强对日均储蓄存款增量的管理和营销，多措并举抢抓储蓄存款源头，为各项存款稳步增长提供了条件。
　　坚持时点与日均并重。突出储蓄存款核心，做大个人金融资产总量，以大客群为导向，精耕代发、商户、投资、私银、县域重点客群与区域，拓展维护社保、业主、拆迁以及青年等客群，稳步推进全量客户工程，多方提升获客、活客、黏客能力；加强日均储蓄存款增量管理。紧盯代发工资、财政转移支付、拆迁补偿等优质项目进度，加强储蓄存款与支付结算、二手房贷款等基础业务产品和营销互动，严格实行分工负责、分层分包，确保储蓄存款源头项目资金归仓；注重提升客户资金留存率，尤其是代发工资客群资金留存率，千方百计提高日均增存。
　　坚持零售与对公并重。抓好机构存款，紧盯政府机构改革新动向，认真落实政府机构改革重点账户营销工作要求，积极抢抓黄金窗口期，按照分工责任，主动实施对接，多家改革机构在该行开立了基本账户或零余额账户；密切关注驻广水部队业务需求，加强主题营销，全力稳固军队业务主办行地位；多方争揽源头资金。深化银政企合作，抓好关键节点，突破关键人物，全力打通政府、企业、个人之间的资金循环链条，实现增存。通过保本理财、结构性存款、大额存单、协定存款等产品的营销稳定存款份额，扩大批量获客范畴；加强公司客户资金“闭环”管理。重点加强信贷资金流向管理，有贷户及重点无贷户的销售资金归行及源头营销，进一步密切银企关系，提升功能型账户的存款贡献度。
　　坚持资产与负债并重。抓住广水市推进高品质融合发展机遇，全面推进资产业务快速发展，全力开拓新优市场。通过做大资产规模，撬动政府资源对该行的倾斜，促进对公负债业务的良性发展，为负债业务稳步增长拓宽增存渠道和来源，月初成功对桑德污水处理PPP项目发放贷款5600万元，顺利实现“开门红”。加大票据业务营销力度，月中旬该行中山支行利用票据业务拓展优质客户，贴现到账915万元。抓好优质按揭市场贷款，对重点按揭项目实施全覆盖，把城区综合实力较强、地理位置优越的楼盘项目作为按揭业务的主战场，积极抢抓个贷市场。
　　坚持拓户与维护并重。紧盯年度拓户目标，持续开展对公拓户专项竞赛活动，积极抢占对公结算市场份额，推动对公开户业务提质增效。结合实际制定了《广水支行对公拓户专项竞赛活动方案》，精心组织，明确责任，分层分包，有序推进，确保了半年对公开户同业第一目标顺利实现；积极搜集各类市场主体信息，紧盯周边中小企业，兼顾临近乡镇招商项目，按月下发账户摸底表，细化客户分类，有的放矢开展重点营销；坚持争揽与管控并举，防止对公存款大起大落，重点优化对外支付资金的管控。根据重点客户的资金流转规律，做好资金的“闭环”管理。严格落实存量客户的日常维护责任，有效解决当前无贷户营销维护缺位、网点对公业务作用发挥不够的问题。
　　坚持规模与效益并重。结合当地资源禀赋，坚持以高目标带动大发展，致力做大业务规模，提升综合效益。在信贷营销上，坚持由“抓面子工程”向“抓饭碗工程”转变、由“抓大保小”向“抓小促大”转变、由抓传统业务向抓新兴业务转变，通过加大信贷业务结构调整，做大资产业务规模。注重提升负债业务竞争能力，按照“行长主抓、网点协同、全员上阵”的指导思想，促进储蓄存款和对公存款均衡、健康发展。突出绩效考评精细管理，发挥绩效考评经营管理的指挥棒作用，不断优化网点、部室考核指标设置，有效激发各层级经营活力。加强业务培训，定期组织开展信贷知识、对公开户、重点产品、网络金融、ETC营销等业务技能培训，促使全员提高综合素质、提升人均业绩。大力拓宽中间业务增收渠道，多措并举抓好中间业务收入创收工作。