本报讯（吴振京）今年以来，工行西藏区分行坚持把储蓄存款稳存增存作为零售业务发展的基础，强化优质客户拓展，注重机制引导，促进了储蓄存款持续较快发展。截至6月末，该行储蓄存款余额11.2亿元，较年初净增9300万元，是当地同业四大行中唯一正增长的国有商业银行。
　　该分行坚持把拓展提升客户作为储蓄存款增长的出发点和切入点，紧把全量客户经营理念，以优质服务为手段，狠抓星级客户拓展工作，以客户品质提升带动稳存增存。一是强化网点阵地营销。加强厅堂微沙龙的常态化工作和厅堂与柜台的内外联动，将客服经理的引导和客户经理的专业营销有机整合。二是突出重点产品营销。开展对优质客户的精准营销与维护，提升理财产品、信用卡和电子银行产品对中高端客户的渗透率，盘活存量睡眠客户，提高老客户的忠诚度。三是突出联动营销。加强公私联动、上下联动，梳理下发了存量有贷户、无贷户、机构户清单，组成外拓营销联合团队，分包划片，开展全方位营销。
　　与此同时，该分行坚持以服务创造价值、靠竞争力吃饭的经营导向，不断完善绩效考核机制，引导全辖全力做好储蓄存款稳存增存工作。一方面，自我加压奋进。结合实际，高标准确立了确保、力争和奋斗等逐层递增具有挑战性的2019年储蓄存款日均及时点增长目标，纳入各部门、支行的绩效考核，并对完成力争和奋斗目标的给予递增奖励考核加分。另一方面，突出竞争力导向。在确立增量目标的基础上，确立了储蓄存款市场竞争力提升目标，并作为完成增量目标值考核的底线和前提，引导全辖不惟目标惟市场。