□肖静喜
　　工行河北省承德市兴隆支行位于兴隆县中心，距北京和天津仅有一个多小时的车程，在享受到交通便捷的同时，也使支行感受到来自两个地区的业务冲击。许多兴隆人会将存款存入北京或天津的银行，造成当地银行各项业务下滑，尤其是储蓄存款增长更是艰难。而工行兴隆支行储蓄存款不稳定因素相较于他行更是严重，客户基础尤为薄弱，对某些重点客户的依赖程度较大，往往因为重点客户的资金往来产生上下起伏，对支行储蓄存款的稳定性造成严重影响。
　　进入第二季度，兴隆支行储蓄存款最不利时达到负5000万元，较一季度末下降7000万元，使支行在短时间内难以承受，市场占比明显降低，竞争力严重下滑。为扭转不利局面，支行多措并举，全面发力，在上级行的领导下，在全辖员工的不懈努力下，克服重重困难，爬坡过坎，一举扭转了不利局面，再创佳绩。截至6月末，支行实现储蓄存款正增加4000万元，超额完成任务目标，任务完成率居市分行第一位。
　　该行一是基础工作不放松。把堵漏工作作为一项常态化的工作来抓，人人有任务，人人有责任，以树立守土有责的意识和舍我其谁的霸气，涉及转出的资金必问去向，确保掌握最一手的信息，为采取有力措施提供参考。二是优势产品巧利用。灵活运用优势产品商户盈，以其高收益、灵活性等特点，主动出击，积极争揽挖转他行资金，仅在6月份就争揽他行资金5000万元，在储蓄存款实现增长的同时，提升私人银行客户2户。三是公私联动齐并进。通过对某企业账户的维护和服务，主动推荐工行代发工资业务，经过不懈努力成功实现代发，月代发额40余万元，代发人数80余人，在企业对公业务发展的同时，为储蓄存款提供了新的稳定增长点。四是坚持精准营销。对在该行存款稳定、潜力巨大、贡献度高的客户进行深入挖掘和提升，二季度成功争揽该行私银客户他行资金3000万元，成为提升日均存款的有力抓手。
　　兴隆支行一负责人表示，下一步该行将继续对几个重点客户进行挖潜，实现他行资金的转入。同时，紧盯当地两个重点区的拆迁项目，力争补偿款实现代发。此外，还将继续做好代发工资客户的争揽，尤其是企事业单位的工资代发更是重中之重，力争市场份额明显增加，竞争力显著提升。