年初以来，工行辽宁省葫芦岛分行积极适应资管新规下理财市场新变化，围绕上级行“机构+大同业”战略部署，深挖养老金理财业务市场潜能，养老金理财业务实现大增长。截至7月末，该行累计销售养老金理财产品27.08亿元，同比增长165%；养老金理财产品日均余额5.15亿元，同比增长109%。销售额和日均余额，均列省工行系统第二位。
　　该行认真分析本地区养老金理财业务市场状况，围绕同业客户和非同业客户两种类型梳理目标客户清单，发送各支行逐户认领。并依据辖内客户资金规模及留存情况，将同业客户作为养老金理财业务的主攻方向，制定分层走访营销方案，开展高层对接。同时，进一步完善工作机制，一方面，组织开展专业培训和竞赛活动，使各支行知晓并了解养老金理财业务，熟知操作流程，掌握产品属性。另一方面，积极打造养老金理财业务营销团队，在市行和支行分别组建涵盖机构、个金、公司等专业优秀客户经理的柔性团队，联动拓展养老金理财业务。团队成员坚持每天与客户对接产品期限、收益、规模等信息，不放弃任何合作机会，有力促进了养老金理财业务的持续增长。7月末，该行实现了辖内综合网点养老金理财业务全覆盖，当月滚动销售理财产品6亿元，其中净值型产品销售占比达到80%。李想