本报讯（程全明王保卫）工行山西省朔州分行积极跟进地方经济发展需要，扎实推进“支持实体经济发展”战略，围绕优质客户做强信贷业务，围绕优质项目开展一体化营销和全产品服务，将优质项目资源逐步向AA-、A+级大型能源企业集中，实现了工行业务向区域交通领域的大渗透，广覆盖。截至9月底，该行营销交通运输业贷款36.35亿元，为切实解决交通运输业建设资金缺口，助推城市基础设施建设和交通运输业可持续发展发挥了巨大的作用。
　　思路明确，注重落实。全面落实国家产业政策和工总行信贷政策，加快对交通、幸福产业等优质项目的营销，对承贷主体、环保政策、担保抵押等关键环节进行认真梳理，重点关注现金流充足、市场潜力大、资产抵押足值，以及对全市财源拉动作用明显、惠及民生领域的优质项目，在全面做好市场摸底和项目筛选的基础上，锁定目标实施高层营销，逐户制定营销进度计划，责成专人跟踪落实，按照由易到难有力推进项目进度。
　　精细筹谋，上下联动。省分行、市分行、支行三级联动营销目标优质客户。客户经理持续跟进目标优质客户，积极主动与客户保持良好的沟通、积极的互动，精准把控客户需求，频繁走访客户，从解决客户最棘手的资金困难入手，“以客户为中心”，想问题，出实招，办实事，有效促成了项目落地，全面提升了信贷服务核心竞争力。
　　挖掘信息，主动出击。辖内上下大力发扬团结协作、共创辉煌的团队精神，从市场源头挖掘优质项目信息，第一时间联系走访项目关联企业及其政府主管部门，核实各类项目审批条件，确保项目审批稳步推进。公司业务部明确分工，将重点项目营销责任落实到人。客户经理密切跟进区域交通领域重大项目招投标和建设进度，快速推动了交通运输业重点项目的评估审查和营销工作。
　　深入调研，强力营销。全面落实“拓展优质市场、争取优质项目、发展优质客户”战略，公司业务部抽调善于营销的客户经理组成营销攻坚团队，制定切实可行的市场营销与业务拓展方案，建立行领导、客户经理两级联动营销机制和优质项目营销激励机制，明确工作职责与目标任务，以积极的沟通、充分的交流无缝对接营销信息与客户需求，以“一对一”专业服务维护精品项目，为贷款的高效发放争取了时间。
　　加强培训，提升技能。加强贷款业务建设，有序开展信贷业务知识培训。针对信贷业务风险较高的特点，组织客户经理系统学习法律法规、信贷政策、信贷风险防控理论，系统学习总行信贷制度、政策和管理要求，不断提高合规操作意识、风险防范意识和廉洁从业意识。以“持证上岗制”“考核任用制”督导信贷从业人员自觉提升信贷业务运作能力和信贷专业服务能力。
　　强化管理，防控风险。坚持风险防范与业务发展并重的原则，正确处理规模扩张与信贷安全的关系，严把信用客户准入关口，对存量公司客户进行全程跟踪、动态调查、信用分析，动态了解市场变化情况，全面提高风险防范和控制的能力。加强潜在风险融资实质风险管理，重点监控已办理风险缓释的贷款、到期贷款的风险化解，对法人潜在风险贷款及逾期贷款做到“早预警、早预案、早化解”，以“一户一策”清收贷款，压降风险，对信贷风险进行积极有效的控制。