本报讯（程全明李永平）今年以年，工行山西省吕梁市石州支行认真贯彻落实省、市分行专业会议精神，紧紧抓住吕梁市政府职能转变和机构改革契机，做好优质客户营销和优质市场拓展工作。截至10月15日，该行机构存款时点余额31.15亿元，较年初净增19.67亿元、增长171.34%。
　　扎实开展机构业务调研。对公客户经理扎实开展机构客户、机构业务需求和机构存款市场调研，盯紧吕梁市政府机构改革进程，密切联系吕梁市机构改革部门，深入市场源头挖掘最原始的、最有价值的业务信息，从机构客户信息库中筛选目标优质客户，为高层营销、精准营销提供了第一手资料，为机构存款的有效增长找到了源头活水。
　　精心培植机构业务活力。紧紧围绕支行“大机构”发展战略扎实推进服务政府机构改革工作，克服人员紧张困难组建机构业务市场营销部，成立了由行长、分管行长和部门负责人组成的机构业务攻坚营销小组，制定营销目标，明确业务分工，落实营销责任，将营销重点放在营销政府新组建机构和合并机构上，上下联动，协同推进，通过源头拓户、渠道拓展、精细服务，成功营销行政事业单位账户13个，大幅拓宽了机构存款增长渠道。
　　切实做好稳存增存工作。秉持“全量客户，分级维护”原则，根据客户需求特点和存款规模贡献对客户进行细化分类，由支行行长、分管行长、机构业务主管逐级认领。通过节日走访慰问、举办理财知识讲座、邀请体验新产品活动，深化对优质客户的有效维护和精准对接。抓住重大节日契机，深入开展银企文体文化文娱交流活动，强化交流，增进了解，促进互信，联络感情，动态掌握机构客户新生的金融需求和资金流动规律，做到快速反应，主动出击，科学决策，在保证机构存款稳定性的同时，培植了机构存款增长动力。
　　全面提升优质服务水平。加强与政府相关职能部门的信息交流和友谊互动，依托品牌产品优势和“互联网”金融优势，不断提升综合服务水平，努力实现机构客户的价值贡献提升和新增客户的有效拓展，以机构业务专职营销团队人员的素质促进专业服务能力提升，以机构业务产品的广渗透提升客户对工行的依赖性，以服务效率的提升扩大和巩固机构存款市场份额。在营业大厅为代理财政支付业务开通绿色结算通道，满足机构客户批量划款、集中支付需求，直接吸收机构存款6900万元。省分行、市分行、县支行三级联动、一条龙服务系统大户成效显著，有力助推了机构业务的高速发展。