本报讯（连书香）近日，工行山西省晋中市中都支行成功发放单笔项目营运期贷款26.25亿元。这是该行紧紧围绕经营工作中心，大力拓展公司贷款业务，支持地方经济发展，取得的阶段性成果，也是晋中分行发放的金额最大的一笔公司贷款。
　　深入调研择优企。根据总行、省分行“抓大、抓小、抓新、抓优”的信贷业务发展战略，该行高度重视优质客户和项目的拓展营销工作，经过详尽梳理，该行深入调研择优企，明确龙城高速公路有限责任公司（以下简称龙城高速）为该行重点营销客户，并根据企业需求及时为其拟定融资方案，以披荆斩棘克服困难的勇气、速战速决抢抓时机的成效赢得了客户的高度认可，经过多次谈判磋商，于近日成功投放。
　　运筹帷幄谋全局。该行坚持早谋划、早布置、早动手原则，全辖动员，齐心协力，利用各种渠道，积累完善客户信息，按照客户需求，制定营销方案，确定营销的目标客户，进行定向营销，同时将目标客户进行分类，实行分层营销，把一些有潜在业务需求的客户列为重点，指定信贷人员定期进行跟踪走访，深挖客户资源，同时把目光盯住同业，从他行手中挖转客户。
　　全员发力拔头筹。为保障项目尽快落实，支行专门成立项目营销团队，行长直接负责，分管行长主抓，营销部负责项目推进。项目团队成员各司其责、加班加点，确保项目贷款的顺利成功落地。针对项目推进中遇到的问题，支行加大与上级行及有关部门的沟通，对需要解决的问题分别列出，指定专人负责，实行“挂牌式”督办，跟踪问效，促进问题解决，确保项目融资、维护、管理等各项工作顺利推进。
　　强化风险提管理。一是加强贷款项目管理，严格按照“先选好企业、再选好项目”的营销管理原则，重点从规模大、实力强、资质高、信誉好的大企业、大客户和大项目入手，加大有效营销力度，避免盲目性和资源浪费。二是加强贷款用途管理，以便从控制其第一还款来源的角度防范业务风险，严防信贷资金流入各类资本市场及民间融资领域，确保信贷资金用于企业正常生产经营。三是加强贷款风险管理，加大信贷业务合规性管理和监督执行力度，提高信贷资产质量的真实性、准确性和及时性，进一步提升信贷精细化管理水平和风险掌控能力。