本报讯（马洪海）2019年，工行山东省枣庄分行把存款市场争揽作为衡量竞争力的重要标尺，紧紧围绕市场热点和重点客户,实现机构存款稳健增长,截至2019年11月30日，时点较年初增加10.87亿元，日均较年初增加8.8亿元，提前一年实现三年规划目标，存量、增量居当地四行占比双第一。
　　加强财政存款营销维护力度。该行强化高层营销，加强与财政部门的营销维护，做好优质服务工作，注重维护客户关系。特别是及时了解当地财政业务改革进展情况，寻求新的合作空间，在保持现有财政性存款份额的基础上，加大营销力度，进一步提高各级财政资金份额在该行的市场占比。
　　加强公共资源平台营销维护力度。为尽快提升市场份额，该行针对公共资源交易平台的特点，设专人负责查看公共信息网，负责通知所辖支行网点，跟踪信息，实现资源共享，确保资金实现系统内运转。特别是持续加大服务和维护力度，专人靠上服务，密切跟踪，截至2019年11月30日，该户土地招拍挂保证金交易量86.3亿元，为机构存款增长打下了坚实基础。
　　加强公安系统案款营销维护力度。该行成立公安系统案款账户项目营销小组，与基层支行联动，主动出击，全面对接市、区公安局开展营销工作，先后开立案款专户。与此同时，建立信息反馈和督导通报制度，及时协调解决营销中存在的困难和问题，并定期通报公安案款账户的营销进度，提高了营销成功率。
　　加强医疗保险改革营销力度。强化部门联动、上下联动，建立常态化的沟通与信息通报机制，在确保现有医保专户资金份额稳定的基础上，重点对各级医疗单位进行营销推进，建立起良好的合作关系，在实现代征、财政专户、发放三环节的基础上，争取更多的业务合作机会。仅矿业集团社保处上解医疗保险基金一项就达7.8亿元，彰显了“可靠精准信息”的极大魅力。