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奋楫争先又一春
□记者管益农通讯员乔风华蒋梅李佳瑾
凛冬虽酷，春光将至；征途如虹，初心永存。
富于水韵画意的江苏宿迁，数九寒天依然不掩诗情灵秀的美丽。勇毅笃行的工行人，在奋楫争先的征程中，一年来又留下一行行铿锵足迹，为“大美宿迁”锦上添花、续写精彩。
刚刚收官的2019，工行宿迁分行五百多名员工经过“不忘初心，牢记使命”主题教育的政治洗礼，以更加昂扬的战斗姿态，坚守金融服务本源，全方位提升服务能力，在“中流击水、浪遏飞舟”的奋斗路上，战胜了一个又一个挑战，年终又交出了一份厚重提气的成绩单。
2019，是宿迁分行高质量发展再上新台阶的一年：各项经营任务全面完成，市场竞争力提升实现新跨越，资产结构和质量持续优化，业务经营品质和绩效再创新水平，经营模式转型和增长方式转变取得新进展，全辖员工的获得感、幸福感进一步增强。
该行党委书记、行长徐渠表示：“过去的一年，我们以党中央提出的新发展理念为指导，以推动高质量发展为鲜明导向，高标准推进经营管理各项工作，整体经营质态保持良好势头，为我行今后持续稳健发展进一步奠定了坚实基础。2020年我们要更好地对标找差、精准施策、聚力攻坚，全面提升竞争发展能力，开拓打造区域最强最佳商业银行实践的新境界。”
高质量发展跑出加速度
浏览宿迁分行2019成绩单，透过一串串令人振奋的数据，记者仿佛触摸到了工行人在高质量发展道路上迅跑的步履和心跳。一年来，宿迁分行党委以应对复杂形势的战略定力，牢牢把握发展机遇，聚精会神积蓄赶超动能，业务拓展实现“量质齐升”。一份漂亮的年度答卷，带给记者的不止是视觉上的冲击，更有心灵深处的感动。
——客户发展达到新量级。个人全量客户总数达186.5万户，比2018年末增加近12.3万户；其中有效客户达137.1万户，新增9.85万户，个人金融资产5万元以上的中高端客户达7.6万户,新增4253户。拓户任务完成率在江苏工行系统名列前茅。新开对公结算账户7418户，比上年增加3722户；其中日资1万和5万以上客户分别净增2175、1174户,新开户任务完成率在江苏工行系统排名第一。
——各项存款余额2018年末站稳300亿元平台，2019年稳健增长，年末达到328.66亿元，日均存款增加额高达54.83亿元，创历史新高，比上年多增31.26亿元。其中日均储蓄存款新增25.54亿元、对公存款新增29.29亿元，分别比上年多增12.49亿元、18.77亿元。各项存款余额和增量均居同业四大行之首，市场份额提升0.44个百分点。
——各项贷款余额迈过300亿元大关，全年净增29.76亿元，比2018年多投放4.36亿元；全年累放138.81亿元，比2018年多投放10.89亿元。其中小微企业贷款余额达到25.9亿元，比年初增加5.82亿元，在江苏工行系统名列第一；全年累放30.23亿元，比上年增加4.07亿元，超额完成人行和银保监部门下达的任务。
——资产质量多年来保持优良水平，2019年末不良贷款率为0.83%，优于江苏工行系统平均水平和同业各家银行机构。
——经营效益稳步提升，实现拨备前利润11.52亿元、净利润7.98亿元，比2018年分别增长23%、31%，增幅持续保持江苏工行系统领跑行的位置。
——竞争发展能力显著提高。多项业务指标领先同业：2019年末该行的人民币各项存款余额、增量的时点和日均量均为同业第一；对公存款余额、增量和日均余额，储蓄存款余额、增量的时点和日均量均为同业第一；各项贷款余额，中间业务收入以及经营利润均为同业第一。在工行系统内，该行前三个季度在省分行综合经营绩效考评中均名列各二级分行之首（第四季度考评结果尚未公布）。2014年以来，该行已连续5年跻身全国工行二级分行考评“三十强”，从2019年的经营质态判断，继续稳定保持在“三十强”行列的可能性极大。
奋斗者征途上留下的足迹是时代最美的风景。记者不厌其详罗列的这些数字，可以强烈地折射出一年来宿迁工行人脚踏实地的奋斗历程，五百多名工行健儿用自己的心血汗水书写的合格答卷，向2020年新春的到来献上了一份厚礼。
记者特别注意到，宿迁分行虽然员工少规模小，但赢利能力却不可小觑。盈利是一切企业共同追求的目标，是企业经营的内在动力。将利润这一核心指标作为商业银行追求的最根本和最主要目标，对其自身的经营管理和整个社会都具有重要意义。基于这一理念，宿迁分行把利润指标放在各项指标之首，作为业务经营的统领指标和绩效考核的导向指标，激励全辖员工朝着质量型效益型目标奋发努力。在江苏省，宿迁是13个市中经济实力最弱的一个，多年来GDP一直排在末尾。“金融蛋糕”本来不大，却有二十几家金融机构在拼抢分食，竞争激烈程度可想而知。在近年来经济下行压力持续加大、银行经营不利因素凸显的背景下，能否保持经营利润的稳中有进，是对每家银行的经营智慧和竞争力水平的严峻考验。记者欣喜地看到，宿迁分行经受住了考验。近五年的财务报表显示，该行拨备前利润和净利润逐年增加，累计增幅分别为60.65%和69.7%，高出江苏工行系统平均水平18.23个百分点和16.32个百分点。该行的人均创利水平尤为可观，2019年人均实现拨备前利润215万元、净利润151万元，比江苏工行系统人均利润数分别高出31%和45%。
用高质量支撑高效益，用高效益检验高质量——宿迁分行以稳健经营的实绩，做到了这一点。年终盘点，既收获了丰收的喜悦，更增添了前进的动能。
市场拓展亮点纷呈
过去的一年，宿迁分行在高质量发展路上留下不少精彩动人的画面，业务经营亮点多多——
亮点之一：存款增势好、结构佳、均衡度优。“存款立行”是商业银行久经锤炼的传统智慧，随着时间的推移，这条铁则并未失去真理的光芒，反而更增添了其风险防范、稳健保障、效益支撑的现实意义。宿迁分行一贯高度重视存款工作，将其确定为关乎竞争力提升和经营可持续发展的支柱性业务，举全行之力常抓不懈，务求稳中有进、连年攀高、同业领先。2019年该行各项存款持续增长，9月末达到最高点新增71.4亿元，创季末历史新高；年内连续四个季度增量同业市场占比均为第一。尤为可喜的是，各项存款的日均增势同样坚挺，全年增量超过时点增量，显示出存款业务良好的稳健性。在存款结构上，新增的低成本对公存款、活期存款占比提高至42 %、71.5 %，进一步降低了付息成本，提升了存款创效水平。2019年，该行存款点差收益达到4.97亿元，同比增加0.44亿元，增幅9.7%。
亮点之二：坚守金融本源，保持支持实体经济强劲力度。该行连续多年获得市委市政府颁发的 “金融支持地方经济先进单位”奖状，支持实体经济的力度越来越大、服务越来越好。2019年他们进一步准确把握政策导向，加强顶层设计，增强政治担当，做实普惠金融，有效巩固提升了信贷服务能力，上半年成为全市首家贷款总量迈上300亿元平台的银行机构，市政府专门发来贺信以示表彰。全年项目贷款累放22.38亿元、流动资金贷款累放62.48亿元、个人贷款累放50.55亿元，较2018年都有不同程度的增加，较好地满足了经济社会发展的有效信贷需求。2019年12月宿迁高铁开通，该行对高铁站周边的道路、商圈等基础设施建设给予2亿元的信贷授信，鼎力支持宿迁大步迈入“高铁经济”新时代。累计为雅泰科技产业园、正杰生态农业、激光产业科技园、泗洪通力新能源等11个项目发放中长期项目贷款14.23亿元。将支持优质制造业发展作为信贷经营工作的重点，积极服务全市制造业龙头、中小优质制造业企业，为德力集团、秀强玻璃、宝娜斯等制造业大户发放融资12.20亿元，为130多户优质小微企业融资5.77亿元。普惠金融贷款新增5.6亿元，民营企业贷款新增9.25亿元。同时，以服务民生工程为宗旨，大力推进以个人住房贷款为主导的个人信贷业务，个贷余额及新增占比均居四行首位，再夺“第一按揭银行”桂冠。
亮点之三：经营转型持续推进，新兴业务发展加快。一是借高速公路收费改革乘势而上，ETC用户增加6.1万户，同业第一。二是信用卡分期交易额达8.89亿元，创历史新高；其中e分期交易额4.1亿元、占比46%，结构进一步优化；全年实现递延前中间业务收入6476万元，比上年增长56%。三是三方支付绑卡业务快速发展，三方支付绑卡数净增30万多张，存量达155万多张，任务完成率在江苏工行系统名列第一。三方支付绑卡有效提高了线上支付工行结算账户的占比，拉动持卡交易规模大幅增长，该行的网络金融业务收入、电子商务收入等项指标完成率亦位居江苏工行系统第一。四是收单业务实现高水平发展。全年新增特约商户2100户，收单额92亿元，比上年多收11亿元，任务完成率在江苏工行系统名列前茅。五是国际业务贡献提升。实现国际业务结算量36亿多美元，同业占比56%，遥居第一位；完成中间业务收入1700多万元，较同期增长13%。
亮点之四：紧跟当地改革节奏，扩大机构业务渗透领域。该行抢抓政府机构改革、军队武警改革和地方财政收支电子化改革机遇,全力拼抢机构业务市场份额，取得显著战果。市级和宿城区机关事业单位职业年金归集业务被该行包揽，宿迁地区此项业务的整体份额该行争取到三分之一；全市机关事业单位基本养老保险归集业务亦由该行独家代理。财政收支电子化和集中支付业务，该行是唯一的全覆盖行。他们还成为全市最大的两家医院非现金金融业务的唯一合作行，打造“银医服务”系统对医患者进行全天候服务。宿迁是连续几年的“全国双拥模范城”，当地驻军和武警部队的账户全部开立在工行，由该行提供全方位服务。此外，该行还积极介入政府发债资金，土地债棚改债、土地出让金，住房公积金、物业保修金等专项业务，大力提升机构业务渗透率，机构存款最高时新增13.29亿元，一些重量级的机构客户加盟合作，为该行后续发展奠定了更加坚实的基础。
亮点之五：加快打造“第一个人金融银行”步伐，零售业务贡献度保持在50%左右。该行2019年推进“第一个人金融银行”建设步速加快，“线上+线下”、“柜面+自助”的立体式综合化服务渠道更加完善，手机银行客户数新增近15万户，总量达到80万户，智能化服务水平独占鳌头。储蓄存款年末时点新增18.86亿元、日均新增25.57亿元，分别比上年多增7.92亿元和16.48亿元，连续四个季度大距离领跑同业。在资本市场不甚景气的情况下，该行充分发挥“理财参谋”作用，帮助客户实现资产保值增值，年末个人客户金融资产余额达到215.36亿元，比2018年净增14.12亿元，私人银行客户发展到113户，在苏北五家工行二级机构中位列第二。信用卡发卡量市场占比达30%，有效持卡客户净增2.51万户，位居同业第一；信用卡业务创造的中间业务收入达8200多万元，占该行全部中收的24%，高于江苏工行系统平均水平12个百分点。个人住房按揭贷款余额达151.21亿元，新增21.63亿元，牢固保持同业第一位置。个人金融的各项产品拓展协调推进，零售业务收入贡献撑起全行效益“半边天”。
不忘初心 不负韶华
岁月不居，天道酬勤。2019年宿迁工行人以“咬定青山不放松”的韧劲和攻坚克难、砥砺奋进的勇气，开创了质量效益明显提高、发展的稳定性可持续性明显增强的新局面。各基层支行、一线员工团结拼搏、争创一流的精神和作为，给记者留下了深刻印象。
位于宿迁老城区的幸福路支行，在近年来周边老商圈外移、老居民区拆迁、老客户分流严重的不利形势下，党支部发挥战斗堡垒作用，以党建为统领，将支行38名员工紧紧拧成一股劲，人人奋力拼搏、个个创优争先，在较差的经营环境中创造出了一流业绩。2019年各项存款新增5.54亿元，3个网点平均每个增存1.85亿元，比宿迁分行全辖网均增存额高出55%。该支行人均实现拨备前利润300万元、净利润226万元，大幅度超过宿迁工行人均创利水平。2019年“七一”，幸福路支行党支部再度被省分行党委评为“先进基层党组织”受到表彰。
沭阳县是江苏省人口第一大县，金融市场竞争十分激烈。该行所辖沭阳支行以打造“精品支行”为目标指引，坚持走特色经营之路，立足于存款规模扩大和存款结构优化，用负债业务拉动资产业务，促进经营效益稳步提升。2017年夺得省分行命名的“精品支行”荣誉后，一直再接再厉、进取不息，2019年存款新增6.75亿元、比2018年多增5260多万元，贷款新增3.8万元、比2018年多增7500多万元，储蓄存款时点、日均增量一直领跑同业。全年人均创造拨备前利润246万元、净利润185万元，单产效益在苏北地区工行系统县域支行中名列前茅。
宿豫支行所在的宿豫区拥有国家级高新技术产业开发区，各家银行在此的业务竞争趋于“白热化”。该支行虽然只有一个网点、22名员工，但他们不畏强手、勇于拼搏，始终保持昂扬的斗志和士气，在市场角逐中攻坚克难，取得一个又一个胜利战果。他们紧抓政府机构改革机遇，加大拓户夯基力度，强化重点领域突破，一年来新开对公结算账户1300户，日均资产5万元以上的对公客户净增117户、个人有效客户净增8894户，日均存款净增5.87亿元，人均增存2668万元，是宿迁分行全辖平均水平的2.6倍。他们积极发挥支持开发区小微企业的职责，普惠金融业务走在前列，小微企业贷款新增1亿多元，有效地拉动了经营效益的提升。2019年宿豫支行人均实现利润502万元，创造了相当于江苏工行系统人均利润3倍多的绩效。
作为宿迁分行业务经营的“旗舰店”，分行营业部党总支一班人自觉守初心、担使命，带领该部51名员工在提质增效的发展路上奋力前行。他们以宿迁市市树槐树作为自己企业精神的形象代表，努力传承中华“槐文化”所蕴涵的价值基因，引导员工在工作生活中追求人生的“高度、深度、温度”,着力打造一支“政治强、情怀深、思维新、视野广、自律严、人格正”的员工队伍。2019年该部党总支被市分行党委评为先进基层党组织，所辖5个网点一齐发力，屡创佳绩。全年网均增存1.2亿元、创中间业务收入685.5亿元；人均分别实现拨备前利润645万元、净利润484万元，大幅超过江苏工行系统的平均水平。尤为可喜的是，该部营业室被中银协命名为全国“百佳”网点，在苏北金融业独领风骚。
洪泽湖、骆马湖畔不断发生着动人的“工行故事”，古黄河、大运河之滨回荡着工行人推进高质量发展的雄壮旋律。宿迁分行500多名干部员工亲历、见证、书写了该行稳中有进、创优争先的奋斗历程。“不畏关山阻，但求奋楫行”。2020年，是宿迁分行第八个三年规划决战决胜的一年，该行全体干部员工踌躇满志，决心牢记使命、不负韶华，继续沿着高质量发展道路奋勇前进，在新的一年里书写一份更加优秀的业绩答卷回报养育自己的这片热土。
凛冬虽酷，春光将至；征途如虹，初心永存。
富于水韵画意的江苏宿迁，数九寒天依然不掩诗情灵秀的美丽。勇毅笃行的工行人，在奋楫争先的征程中，一年来又留下一行行铿锵足迹，为“大美宿迁”锦上添花、续写精彩。
刚刚收官的2019，工行宿迁分行五百多名员工经过“不忘初心，牢记使命”主题教育的政治洗礼，以更加昂扬的战斗姿态，坚守金融服务本源，全方位提升服务能力，在“中流击水、浪遏飞舟”的奋斗路上，战胜了一个又一个挑战，年终又交出了一份厚重提气的成绩单。
2019，是宿迁分行高质量发展再上新台阶的一年：各项经营任务全面完成，市场竞争力提升实现新跨越，资产结构和质量持续优化，业务经营品质和绩效再创新水平，经营模式转型和增长方式转变取得新进展，全辖员工的获得感、幸福感进一步增强。
该行党委书记、行长徐渠表示：“过去的一年，我们以党中央提出的新发展理念为指导，以推动高质量发展为鲜明导向，高标准推进经营管理各项工作，整体经营质态保持良好势头，为我行今后持续稳健发展进一步奠定了坚实基础。2020年我们要更好地对标找差、精准施策、聚力攻坚，全面提升竞争发展能力，开拓打造区域最强最佳商业银行实践的新境界。”
高质量发展跑出加速度
浏览宿迁分行2019成绩单，透过一串串令人振奋的数据，记者仿佛触摸到了工行人在高质量发展道路上迅跑的步履和心跳。一年来，宿迁分行党委以应对复杂形势的战略定力，牢牢把握发展机遇，聚精会神积蓄赶超动能，业务拓展实现“量质齐升”。一份漂亮的年度答卷，带给记者的不止是视觉上的冲击，更有心灵深处的感动。
——客户发展达到新量级。个人全量客户总数达186.5万户，比2018年末增加近12.3万户；其中有效客户达137.1万户，新增9.85万户，个人金融资产5万元以上的中高端客户达7.6万户,新增4253户。拓户任务完成率在江苏工行系统名列前茅。新开对公结算账户7418户，比上年增加3722户；其中日资1万和5万以上客户分别净增2175、1174户,新开户任务完成率在江苏工行系统排名第一。
——各项存款余额2018年末站稳300亿元平台，2019年稳健增长，年末达到328.66亿元，日均存款增加额高达54.83亿元，创历史新高，比上年多增31.26亿元。其中日均储蓄存款新增25.54亿元、对公存款新增29.29亿元，分别比上年多增12.49亿元、18.77亿元。各项存款余额和增量均居同业四大行之首，市场份额提升0.44个百分点。
——各项贷款余额迈过300亿元大关，全年净增29.76亿元，比2018年多投放4.36亿元；全年累放138.81亿元，比2018年多投放10.89亿元。其中小微企业贷款余额达到25.9亿元，比年初增加5.82亿元，在江苏工行系统名列第一；全年累放30.23亿元，比上年增加4.07亿元，超额完成人行和银保监部门下达的任务。
——资产质量多年来保持优良水平，2019年末不良贷款率为0.83%，优于江苏工行系统平均水平和同业各家银行机构。
——经营效益稳步提升，实现拨备前利润11.52亿元、净利润7.98亿元，比2018年分别增长23%、31%，增幅持续保持江苏工行系统领跑行的位置。
——竞争发展能力显著提高。多项业务指标领先同业：2019年末该行的人民币各项存款余额、增量的时点和日均量均为同业第一；对公存款余额、增量和日均余额，储蓄存款余额、增量的时点和日均量均为同业第一；各项贷款余额，中间业务收入以及经营利润均为同业第一。在工行系统内，该行前三个季度在省分行综合经营绩效考评中均名列各二级分行之首（第四季度考评结果尚未公布）。2014年以来，该行已连续5年跻身全国工行二级分行考评“三十强”，从2019年的经营质态判断，继续稳定保持在“三十强”行列的可能性极大。
奋斗者征途上留下的足迹是时代最美的风景。记者不厌其详罗列的这些数字，可以强烈地折射出一年来宿迁工行人脚踏实地的奋斗历程，五百多名工行健儿用自己的心血汗水书写的合格答卷，向2020年新春的到来献上了一份厚礼。
记者特别注意到，宿迁分行虽然员工少规模小，但赢利能力却不可小觑。盈利是一切企业共同追求的目标，是企业经营的内在动力。将利润这一核心指标作为商业银行追求的最根本和最主要目标，对其自身的经营管理和整个社会都具有重要意义。基于这一理念，宿迁分行把利润指标放在各项指标之首，作为业务经营的统领指标和绩效考核的导向指标，激励全辖员工朝着质量型效益型目标奋发努力。在江苏省，宿迁是13个市中经济实力最弱的一个，多年来GDP一直排在末尾。“金融蛋糕”本来不大，却有二十几家金融机构在拼抢分食，竞争激烈程度可想而知。在近年来经济下行压力持续加大、银行经营不利因素凸显的背景下，能否保持经营利润的稳中有进，是对每家银行的经营智慧和竞争力水平的严峻考验。记者欣喜地看到，宿迁分行经受住了考验。近五年的财务报表显示，该行拨备前利润和净利润逐年增加，累计增幅分别为60.65%和69.7%，高出江苏工行系统平均水平18.23个百分点和16.32个百分点。该行的人均创利水平尤为可观，2019年人均实现拨备前利润215万元、净利润151万元，比江苏工行系统人均利润数分别高出31%和45%。
用高质量支撑高效益，用高效益检验高质量——宿迁分行以稳健经营的实绩，做到了这一点。年终盘点，既收获了丰收的喜悦，更增添了前进的动能。
市场拓展亮点纷呈
过去的一年，宿迁分行在高质量发展路上留下不少精彩动人的画面，业务经营亮点多多——
亮点之一：存款增势好、结构佳、均衡度优。“存款立行”是商业银行久经锤炼的传统智慧，随着时间的推移，这条铁则并未失去真理的光芒，反而更增添了其风险防范、稳健保障、效益支撑的现实意义。宿迁分行一贯高度重视存款工作，将其确定为关乎竞争力提升和经营可持续发展的支柱性业务，举全行之力常抓不懈，务求稳中有进、连年攀高、同业领先。2019年该行各项存款持续增长，9月末达到最高点新增71.4亿元，创季末历史新高；年内连续四个季度增量同业市场占比均为第一。尤为可喜的是，各项存款的日均增势同样坚挺，全年增量超过时点增量，显示出存款业务良好的稳健性。在存款结构上，新增的低成本对公存款、活期存款占比提高至42 %、71.5 %，进一步降低了付息成本，提升了存款创效水平。2019年，该行存款点差收益达到4.97亿元，同比增加0.44亿元，增幅9.7%。
亮点之二：坚守金融本源，保持支持实体经济强劲力度。该行连续多年获得市委市政府颁发的 “金融支持地方经济先进单位”奖状，支持实体经济的力度越来越大、服务越来越好。2019年他们进一步准确把握政策导向，加强顶层设计，增强政治担当，做实普惠金融，有效巩固提升了信贷服务能力，上半年成为全市首家贷款总量迈上300亿元平台的银行机构，市政府专门发来贺信以示表彰。全年项目贷款累放22.38亿元、流动资金贷款累放62.48亿元、个人贷款累放50.55亿元，较2018年都有不同程度的增加，较好地满足了经济社会发展的有效信贷需求。2019年12月宿迁高铁开通，该行对高铁站周边的道路、商圈等基础设施建设给予2亿元的信贷授信，鼎力支持宿迁大步迈入“高铁经济”新时代。累计为雅泰科技产业园、正杰生态农业、激光产业科技园、泗洪通力新能源等11个项目发放中长期项目贷款14.23亿元。将支持优质制造业发展作为信贷经营工作的重点，积极服务全市制造业龙头、中小优质制造业企业，为德力集团、秀强玻璃、宝娜斯等制造业大户发放融资12.20亿元，为130多户优质小微企业融资5.77亿元。普惠金融贷款新增5.6亿元，民营企业贷款新增9.25亿元。同时，以服务民生工程为宗旨，大力推进以个人住房贷款为主导的个人信贷业务，个贷余额及新增占比均居四行首位，再夺“第一按揭银行”桂冠。
亮点之三：经营转型持续推进，新兴业务发展加快。一是借高速公路收费改革乘势而上，ETC用户增加6.1万户，同业第一。二是信用卡分期交易额达8.89亿元，创历史新高；其中e分期交易额4.1亿元、占比46%，结构进一步优化；全年实现递延前中间业务收入6476万元，比上年增长56%。三是三方支付绑卡业务快速发展，三方支付绑卡数净增30万多张，存量达155万多张，任务完成率在江苏工行系统名列第一。三方支付绑卡有效提高了线上支付工行结算账户的占比，拉动持卡交易规模大幅增长，该行的网络金融业务收入、电子商务收入等项指标完成率亦位居江苏工行系统第一。四是收单业务实现高水平发展。全年新增特约商户2100户，收单额92亿元，比上年多收11亿元，任务完成率在江苏工行系统名列前茅。五是国际业务贡献提升。实现国际业务结算量36亿多美元，同业占比56%，遥居第一位；完成中间业务收入1700多万元，较同期增长13%。
亮点之四：紧跟当地改革节奏，扩大机构业务渗透领域。该行抢抓政府机构改革、军队武警改革和地方财政收支电子化改革机遇,全力拼抢机构业务市场份额，取得显著战果。市级和宿城区机关事业单位职业年金归集业务被该行包揽，宿迁地区此项业务的整体份额该行争取到三分之一；全市机关事业单位基本养老保险归集业务亦由该行独家代理。财政收支电子化和集中支付业务，该行是唯一的全覆盖行。他们还成为全市最大的两家医院非现金金融业务的唯一合作行，打造“银医服务”系统对医患者进行全天候服务。宿迁是连续几年的“全国双拥模范城”，当地驻军和武警部队的账户全部开立在工行，由该行提供全方位服务。此外，该行还积极介入政府发债资金，土地债棚改债、土地出让金，住房公积金、物业保修金等专项业务，大力提升机构业务渗透率，机构存款最高时新增13.29亿元，一些重量级的机构客户加盟合作，为该行后续发展奠定了更加坚实的基础。
亮点之五：加快打造“第一个人金融银行”步伐，零售业务贡献度保持在50%左右。该行2019年推进“第一个人金融银行”建设步速加快，“线上+线下”、“柜面+自助”的立体式综合化服务渠道更加完善，手机银行客户数新增近15万户，总量达到80万户，智能化服务水平独占鳌头。储蓄存款年末时点新增18.86亿元、日均新增25.57亿元，分别比上年多增7.92亿元和16.48亿元，连续四个季度大距离领跑同业。在资本市场不甚景气的情况下，该行充分发挥“理财参谋”作用，帮助客户实现资产保值增值，年末个人客户金融资产余额达到215.36亿元，比2018年净增14.12亿元，私人银行客户发展到113户，在苏北五家工行二级机构中位列第二。信用卡发卡量市场占比达30%，有效持卡客户净增2.51万户，位居同业第一；信用卡业务创造的中间业务收入达8200多万元，占该行全部中收的24%，高于江苏工行系统平均水平12个百分点。个人住房按揭贷款余额达151.21亿元，新增21.63亿元，牢固保持同业第一位置。个人金融的各项产品拓展协调推进，零售业务收入贡献撑起全行效益“半边天”。
不忘初心 不负韶华
岁月不居，天道酬勤。2019年宿迁工行人以“咬定青山不放松”的韧劲和攻坚克难、砥砺奋进的勇气，开创了质量效益明显提高、发展的稳定性可持续性明显增强的新局面。各基层支行、一线员工团结拼搏、争创一流的精神和作为，给记者留下了深刻印象。
位于宿迁老城区的幸福路支行，在近年来周边老商圈外移、老居民区拆迁、老客户分流严重的不利形势下，党支部发挥战斗堡垒作用，以党建为统领，将支行38名员工紧紧拧成一股劲，人人奋力拼搏、个个创优争先，在较差的经营环境中创造出了一流业绩。2019年各项存款新增5.54亿元，3个网点平均每个增存1.85亿元，比宿迁分行全辖网均增存额高出55%。该支行人均实现拨备前利润300万元、净利润226万元，大幅度超过宿迁工行人均创利水平。2019年“七一”，幸福路支行党支部再度被省分行党委评为“先进基层党组织”受到表彰。
沭阳县是江苏省人口第一大县，金融市场竞争十分激烈。该行所辖沭阳支行以打造“精品支行”为目标指引，坚持走特色经营之路，立足于存款规模扩大和存款结构优化，用负债业务拉动资产业务，促进经营效益稳步提升。2017年夺得省分行命名的“精品支行”荣誉后，一直再接再厉、进取不息，2019年存款新增6.75亿元、比2018年多增5260多万元，贷款新增3.8万元、比2018年多增7500多万元，储蓄存款时点、日均增量一直领跑同业。全年人均创造拨备前利润246万元、净利润185万元，单产效益在苏北地区工行系统县域支行中名列前茅。
宿豫支行所在的宿豫区拥有国家级高新技术产业开发区，各家银行在此的业务竞争趋于“白热化”。该支行虽然只有一个网点、22名员工，但他们不畏强手、勇于拼搏，始终保持昂扬的斗志和士气，在市场角逐中攻坚克难，取得一个又一个胜利战果。他们紧抓政府机构改革机遇，加大拓户夯基力度，强化重点领域突破，一年来新开对公结算账户1300户，日均资产5万元以上的对公客户净增117户、个人有效客户净增8894户，日均存款净增5.87亿元，人均增存2668万元，是宿迁分行全辖平均水平的2.6倍。他们积极发挥支持开发区小微企业的职责，普惠金融业务走在前列，小微企业贷款新增1亿多元，有效地拉动了经营效益的提升。2019年宿豫支行人均实现利润502万元，创造了相当于江苏工行系统人均利润3倍多的绩效。
作为宿迁分行业务经营的“旗舰店”，分行营业部党总支一班人自觉守初心、担使命，带领该部51名员工在提质增效的发展路上奋力前行。他们以宿迁市市树槐树作为自己企业精神的形象代表，努力传承中华“槐文化”所蕴涵的价值基因，引导员工在工作生活中追求人生的“高度、深度、温度”,着力打造一支“政治强、情怀深、思维新、视野广、自律严、人格正”的员工队伍。2019年该部党总支被市分行党委评为先进基层党组织，所辖5个网点一齐发力，屡创佳绩。全年网均增存1.2亿元、创中间业务收入685.5亿元；人均分别实现拨备前利润645万元、净利润484万元，大幅超过江苏工行系统的平均水平。尤为可喜的是，该部营业室被中银协命名为全国“百佳”网点，在苏北金融业独领风骚。
洪泽湖、骆马湖畔不断发生着动人的“工行故事”，古黄河、大运河之滨回荡着工行人推进高质量发展的雄壮旋律。宿迁分行500多名干部员工亲历、见证、书写了该行稳中有进、创优争先的奋斗历程。“不畏关山阻，但求奋楫行”。2020年，是宿迁分行第八个三年规划决战决胜的一年，该行全体干部员工踌躇满志，决心牢记使命、不负韶华，继续沿着高质量发展道路奋勇前进，在新的一年里书写一份更加优秀的业绩答卷回报养育自己的这片热土。