本报讯（崔志强）2019年，工行河北省沧州市吴桥支行深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，按照“守初心、担使命、找差距、抓落实”的总要求，不折不扣地抓好存款工作，紧紧扭住存款这一“牛鼻子”，强化全员营销意识，积极主动采取有效措施，实现了各项存款大幅增长，截至12月22日该行各项存款余额15.5亿元，较年初增加3.5亿元；日均13.2亿元，较年初增加1.19亿元；各项存款增幅28.71%，完成2019年任务的242.83%，创历年最高。
　　强化组织领导，全辖动员发力。该行充分认识存款工作的重要性，成立以行长为组长，部室经理、网点负责人为成员的存款营销领导小组，以存款日均增长额为目标，实行每日监测通报、每周汇总分析。及时召开年末存款工作动员会，号召全辖干部员工不畏困难，以“业绩论英雄”，扭住2019年第四季度工作的良好机遇，抢抓存款不放松。
　　实现攻守结合，多点多角营销。以“稳存增存”为目标，以结构性存款、保本理财产品为“抓手”，大力拓展优质客户资源。同时，在营销过程中紧紧做到三个结合，即客户经理部与营业室营销相结合，团队营销同个人营销相结合，柜面营销和登门营销相结合，上下一盘棋，力揽优质客户。持续加强存款市场的掌控力，既守住现有存款资源，特别是针对重点个人、公司大户存款的划转情况，要摸清底数，提高留存率。又深度挖掘存款市场，把握存款源头，盯紧盯实“拆迁补偿款”“土地补偿款”等资金的争揽；还抓好代发工资业务，努力扩大日均存款量。既抓柜面营销，又抓市场拓展，做到了点面结合，确保稳存增存。
　　掌控存款源头，优质服务维系。完善客户经理包户、管户工作，分层次制订客户营销计划，筛选出重点优质客户，密切关注其大额资金流向，抓好“截流蓄水”。深入开展“优质服务提升季”服务提升专项活动，以客户满意为第一标准，将“用心用情用力”服务理念深入根植，依靠服务得客户，抓好服务赢市场。特别关注中高端客户，引导优质客户进入贵宾服务区，为客户提供个性化、多功能、优先优惠的超值服务，使优质客户切实感受贵宾地位，提升客户忠诚度。
　　强化绩效考核，坚持精细化管理。绩效考核是有效促进业务发展的有力杠杆，为进一步增强支行经营活力和竞争氛围，该行强化考核激励机制，充分发挥客户经理的营销职能和作用，制定和完善员工绩效考核分配办法，建立以绩效计薪酬的绩效分配机制，对在营销工作中取得优异成绩的个人的部门进行通报表彰和物质奖励，从而在全辖形成了一种人人比贡献、个个谋发展的良好工作氛围，调动了一线员工增存揽存的积极性。
　　做好“旺季”攻势，实现年终、年初“两头旺”。持续开展“工迎新春”营销活动，抓住年末、年初发放工资、奖金和企业资金回笼的大好时机，全力以赴争揽各项存款。要求各网点每日汇报存款进度，主管行领导对各网点的存款情况进行监测，及时掌握了解第一手资料，并随时进行调度研判，制定更为有效的揽存、稳存措施。同时，全辖干部员工在“微信群”争晒揽存业绩，营造出“比、学、赶、超”浓厚的揽存氛围。