本报讯（郑漳坤）2019年，工行福建省漳州市龙海支行坚持把储蓄存款增长作为业务发展主线和日常工作首要核心,以存款考核系统应用作为拓展客户基础的利器，以服务和产品作为确保存款增长的重要手段，稳存拓新挖潜，抢夺市场份额。截至2019年12月末，该行储蓄存款增至31.33亿元，比年初增长21.31%，增长额居市分行第一，存款余额和增长额均创历年新高。
　　明确目标，落实存款营销部署。该行将2019年末储蓄存款增长目标层层分解到网点，明确各网点增存目标，要求网点每日关注存款动向，日积月累，积沙成塔，同时摒弃各专业部门界限，从思想上充分重视储蓄存款营销，消除各专业、各部门的储蓄存款不是份内之事的错误想法，各专业协同配合，确保按照支行工作部署进行储蓄存款营销。
　　巧用系统，激发全员增存动力。强化个金存款考核系统的应用，制定《2019年龙海支行储蓄存款全员考核办法》，明确储蓄存款绩效分配原则，鼓励全员认领，全员营销，全员维护，夯实客户基础，出现了争认领、争维护、争揽新客户、关注认领客户存款变动的现象，极大地增强了储蓄存款增长后劲。
　　措施有力,确保存款增长目标。持续强化员工“行外吸金防流失”意识和能力，继续推动行外吸金营销活动，加大挖转客户他行存款力度，实现倍增效果。同时重点关注资金流向，特别是存款大客户的资金动向，及时发现并纠正客户资金流异常情况，以系列优势产品作为引流利器，实现资金流向工行。
　　督导到位，促推存款营销进度。制定《2019年12月份储蓄存款单项考核办法》，加大网点存款的考核力度，将储蓄存款单项考核奖罚透明化，极大地提高了网点和员工营销积极性，促成各网点比增存、比增长率和全员营销氛围。支行每日对各网点任务目标完成情况进行通报，对进展缓慢，指标完成落后的网点及时督导，有效提高储蓄存款营销工作进度。