本报讯（张乾琼）2019年，工行福建省漳州市云霄支行以市场营销为抓手，制定措施，拓展市场，整体推进，强力拓展营销储蓄存款，取得可喜成效。截至2019年12月31日，该行储蓄存款余额11.65亿元，比年初增加1.71亿元，完成年任务的114%，增量同业占比第一。
　　组织推动，快速拓展。多次召开个金大零售拓展营销动员会，制定措施，动员部署，层层推进，强调大力拓展储蓄存款的重要性和效益性，要求全辖员工迅速行动起来，强化效益观念，充分利用一切行之有效的办法大力拓展营销储蓄存款，抢占存款增量同业市场份额。
　　行外吸金，促进增长。把积极开展“行外吸金”活动做为一项促进存款增长的重要举措来抓，深化营销内涵，讲究营销技巧，抢占市场营销制高点；充分利用社会人脉资源，走亲访友，走访私银和理财大客户，并同优质客户建立深厚银客友谊关系，力拓高中端客户，促使存款稳存增存，拉动存款增长。
　　巧抓机遇，强力拓展。多方搜集市场信息资料，发挥主观能动性，全方位拓展营销。2019年下半年，云霄下巷棚户区旧城改造拆迁赔偿款准备发放到拆迁户手中，该行通过多种渠道和公关营销，争取到拆迁赔偿款的落户发放行资格，为广大赔偿款客户开立了Ⅰ类个人借记卡，及时把拆迁赔偿款发放到拆迁户手中，促进了储蓄存款增长。
　　分解任务，考核到位。强化对营销储蓄存款考核管理，制定《云霄支行储蓄存款考核管理办法》，把任务分解落实到各个部门和每位员工身上，做到人人有任务，人人讲营销，并把员工营销储蓄存款任务完成情况纳入绩效工资进行考核，有效提高员工营销储蓄存款的主动性和积极性。